今年以來國內(nèi)國際形勢復(fù)雜多變，鋼鐵行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、需求萎縮等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，大多數(shù)鋼貿(mào)商虧損嚴(yán)重，經(jīng)營困難超預(yù)期，大家心態(tài)普遍悲觀，傳統(tǒng)貿(mào)易商面臨生存困境。為了更好地幫助鋼貿(mào)商攻堅克難、控制風(fēng)險、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展，4月11日下午，江蘇省鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會在奎鑫鋼首會議室召開了江蘇省鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會第五屆二次會長辦公會暨黨支部聯(lián)席會議，會議由會長陳達(dá)主持。

出席本次協(xié)會辦公會的有聯(lián)席會長陳達(dá)、吳華峰、陳智深；榮譽會長徐兆禎；常務(wù)副會長孔德奎、顧平、印華、竇健；副會長劉松、于江勇、樊和平、余洋、朱曉峰、陶龍玉、王仁元等協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)班子成員及會長單位代表近40人。

在會議開始之前，與會的各位會長和嘉賓參觀了奎鑫鋼首集團(tuán)的剪切加工中心，在參觀過程中，奎鑫鋼首集團(tuán)印正國經(jīng)理向大家介紹了企業(yè)的發(fā)展歷程和核心競爭優(yōu)勢，重點強(qiáng)調(diào)了他們對于產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度的不懈追求。

在辦公會上，協(xié)會常務(wù)副會長、奎鑫鋼首集團(tuán)董事長孔德奎首先發(fā)表致辭。他強(qiáng)調(diào)，近年來，省鋼協(xié)的工作在會員企業(yè)的積極擁護(hù)下取得了顯著成效，在打造健康和諧的鋼鐵生態(tài)鏈方面發(fā)揮了重要作用。

會上，與會人員共同觀看了奎鑫的宣傳片，并深入了解了奎鑫鋼首集團(tuán)的發(fā)展歷程?？武撌准瘓F(tuán)自2005年成立以來，便積極把握鋼鐵貿(mào)易流通的戰(zhàn)略機(jī)遇，在多個關(guān)鍵地理位置設(shè)立子公司，包括南京、武漢、沈陽、長春、西安、泰安、南昌、重慶、無錫、天津，并拓展至海外，在印尼也設(shè)立了子公司。

值得一提的是，奎鑫鋼首集團(tuán)的業(yè)務(wù)增長率每年均保持在兩位數(shù)以上，這一成績足以證明其在行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競爭力和廣闊的市場前景。經(jīng)過多年的不懈努力，奎鑫鋼首集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為年度鋼鐵管材銷售額超過100億的領(lǐng)軍企業(yè)，其室內(nèi)倉庫面積超過12萬平方，庫容可達(dá)10萬噸，總體市場份額穩(wěn)居全國首位。

此外，奎鑫鋼首集團(tuán)還是全國多家知名鋼管廠的一級代理商，公司注重管理制度的規(guī)范化和操作流程的嚴(yán)謹(jǐn)性，擁有高效的物流運轉(zhuǎn)體系和先進(jìn)的信息化手段。健康的人才梯隊為公司的發(fā)展提供了源源不斷的動力，使奎鑫鋼首集團(tuán)能夠為客戶提供全供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

為了更好地適應(yīng)鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展需求，奎鑫鋼首集團(tuán)還建立了適合行業(yè)特點的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和宙斯系統(tǒng)等多個信息化管理工具，這些工具的運用極大地提升了公司的運營效率和市場競爭力。

會議上，協(xié)會秘書處報告了協(xié)會一季度的工作總結(jié)及二季度工作計劃。一季度以來，協(xié)會在陳達(dá)會長的帶領(lǐng)下，在全體會員的共同努力下，協(xié)會以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，以黨建為引領(lǐng)積極開展各項工作，服務(wù)江蘇省內(nèi)鋼鐵流通市場，在黨的建設(shè)、走訪調(diào)研 、組織活動以及服務(wù)會員等方面做了大量的工作，并榮獲了2023年度全國、全省“四好商會”。二季度，協(xié)會將繼續(xù)立足鋼鐵供應(yīng)鏈，深耕鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，提升服務(wù)深度、廣度和精度，為企業(yè)辦實事解難題，為行業(yè)謀發(fā)展促轉(zhuǎn)型，為政府搭橋梁系紐帶，專心致志做好溝通與服務(wù)，為江蘇省鋼鐵流通行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展再做新的貢獻(xiàn)。

會上，大家共同學(xué)習(xí)了兩會精神及鋼鐵流通企業(yè)如何加強(qiáng)新質(zhì)生產(chǎn)力的應(yīng)用，并聆聽了一季度國家主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以及中國金屬材料流通協(xié)會和中國鋼鐵高峰論壇等有關(guān)內(nèi)容。

我協(xié)會會長陳達(dá)還做了《鋼貿(mào)商如何在經(jīng)濟(jì)下行周期中規(guī)避各類市場風(fēng)險》的主題演講，主要從以下幾個方面展開論述：中國鋼鐵行業(yè)概況、鋼鐵行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、鋼材價格下滑和行業(yè)困境、鋼貿(mào)企業(yè)面臨的九大風(fēng)險、應(yīng)對風(fēng)險的八大解決對策以及鋼貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的八項舉措。他表示在鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩，需求不足，利潤下滑，競爭加劇的壓力下，我們?nèi)匀灰獦淞⑿判?，相信中國仍有廣大的發(fā)展前景和潛力，企業(yè)需要制定長遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo)，建立好企業(yè)的人才隊伍，加強(qiáng)多方面合作，加速形成新質(zhì)生產(chǎn)力，推動轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展；平時我們要加強(qiáng)政策理論和各種新技術(shù)新知識的學(xué)習(xí)，為企業(yè)經(jīng)營賦能和提質(zhì)增效，要充分理解和運用好金融工具為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，同時又要慎用杠桿，做好風(fēng)控；企業(yè)要具備國際化視野，利用好國際國內(nèi)兩個市場，開辟鋼鐵流通新機(jī)遇。

最后，會議進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)驗交流分享，旨在讓各企業(yè)代表們相互學(xué)習(xí)借鑒。會議邀請了大部分協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及會長企業(yè)代表分享了他們的經(jīng)驗和故事，包括企業(yè)運營管理、市場拓展、技術(shù)創(chuàng)新及對未來市場判斷等方面的經(jīng)驗。參會代表們積極交流，各抒己見，互相啟發(fā)，為協(xié)會成員之間建立更加緊密的合作關(guān)系提供了寶貴的機(jī)會。

大家一致認(rèn)為，在鋼鐵行業(yè)下行周期中，企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但仍應(yīng)保持希望，并采取相應(yīng)的措施應(yīng)對現(xiàn)狀。重振鋼貿(mào)行業(yè)并找到新的發(fā)展機(jī)會需要采取一系列有效的應(yīng)對策略。

首先，在面對下行周期時，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，以提高運營效率和降低成本，同時守住底線，戰(zhàn)略決策不能麻木，避免被資本和市場情緒所壓榨。此外，企業(yè)之間應(yīng)當(dāng)拒絕內(nèi)卷，加強(qiáng)合作更好地應(yīng)對市場波動。

其次，人員培訓(xùn)對于企業(yè)的發(fā)展極為重要。在行業(yè)調(diào)整中，企業(yè)需要具備適應(yīng)新技術(shù)、新趨勢的員工隊伍。通過定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，員工可以不斷提升自身能力和素質(zhì)，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新要求。同時，建立良好的團(tuán)隊合作精神和創(chuàng)新意識也是促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵。

第三，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)在下行周期中提升競爭力的重要途徑。通過引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)和信息系統(tǒng)，企業(yè)可以實現(xiàn)生產(chǎn)流程的智能化和自動化，并能更準(zhǔn)確地獲取和分析市場數(shù)據(jù)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅能提高生產(chǎn)效率，還可以推動企業(yè)與供應(yīng)商、客戶之間的緊密協(xié)作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新。

此外，鋼貿(mào)企業(yè)還應(yīng)關(guān)注期貨市場的風(fēng)險。鋼鐵價格的波動往往伴隨著期貨市場的行情波動。因此，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對期貨市場的研究和監(jiān)測，制定合理的風(fēng)險管理策略，要有大量充足資金和專業(yè)的人才研究團(tuán)隊，保持良好的心態(tài)并定期復(fù)盤，以減少因價格波動而帶來的不確定性。

最后，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分利用國際和國內(nèi)兩個市場。在國內(nèi)市場，企業(yè)可以通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，積極開拓市場份額。同時，積極參與國際市場競爭也是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要途徑。通過出口和與國際廠商合作，企業(yè)可以拓展市場空間，降低對單一市場的依賴性。

大會最后由吳華峰會長作總結(jié)發(fā)言，他指出企業(yè)之間要通過資源整合，優(yōu)勢互補，抱團(tuán)發(fā)展，同時在行業(yè)寒冬期間企業(yè)要通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、人員培訓(xùn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、風(fēng)險防控等方式練好內(nèi)功。

至此，我協(xié)會第五屆二次會長辦公會暨黨支部聯(lián)席會議圓滿結(jié)束，在此感謝奎鑫鋼首對本次會議的大力支持。

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