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近日鋼鐵電商交易量井噴 上海鋼銀結(jié)算量全國領(lǐng)先

    國慶假期剛過，鋼鐵行業(yè)并未出現(xiàn)“金九銀十”的態(tài)勢(shì)，而是繼續(xù)呈現(xiàn)交易活躍。滬上鋼鐵電商平臺(tái)，繼續(xù)領(lǐng)先全國各大平臺(tái)，交易量迭創(chuàng)新高，其中，上海鋼銀結(jié)算量更是遙遙領(lǐng)先于其它行業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)出日結(jié)算量2.2萬多噸的驕人業(yè)績(jī)。進(jìn)入2014年以來，全國主要鋼鐵電商平臺(tái)的交易量一直處于上升通道中，有些電商平臺(tái)月度交易量環(huán)比增長(zhǎng)更是達(dá)到110%以上。眾所周知，由于撮合等交易模式，各大電商平臺(tái)追求的“交易量”始終被質(zhì)疑存在水分，但上海鋼銀“日結(jié)算量”的新高，打消了人們心中的疑慮，振奮了人心，為行業(yè)樹立了新標(biāo)桿，同時(shí)也讓筆者有興趣探究數(shù)據(jù)背后的行業(yè)方向。

    多少年來，轉(zhuǎn)型困難、產(chǎn)能過剩、鋼貿(mào)危機(jī)、行業(yè)虧損幾乎是壓在鋼鐵行業(yè)頭上的最后一根稻草，行業(yè)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的矛盾激烈碰撞，全行業(yè)鏈都在探索未來的出路與方向。

    行業(yè)危機(jī)對(duì)鋼廠的原有營銷體系帶來巨大沖擊，市場(chǎng)倒掛、庫存積壓、愈產(chǎn)愈虧、愈虧愈產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)壓力、政策束縛等等；鋼貿(mào)商處境困難，漲價(jià)無貨、跌價(jià)無市，市場(chǎng)越來越透明，差價(jià)越來越微利，融不到錢、進(jìn)不到貨，體內(nèi)、體外循環(huán)遇到雙重困難，于是騙貸、騙貨、官司、跑路等等也來了；終端用戶循市而采、微量多次，今非昔比。加之高端制造，鋼廠供銷直通，且有不斷壓縮市場(chǎng)流通空間的趨勢(shì)；金融機(jī)構(gòu)唯恐癖鋼貿(mào)之不及，怕了、騙了、告了，一轉(zhuǎn)眼，“白天鵝”變成了“丑小鴨”，人見人嫌。市場(chǎng)充斥著大量虛假、欺騙信息，難于甄別。

    媒體也出現(xiàn)前所未有的行業(yè)“揭丑”新聞，驚得人目瞪口呆；個(gè)別倉儲(chǔ)、物流等服務(wù)商顯然也在其中做了幫兇，鑒于粗放式的經(jīng)營管理、信息孤島、物流資源利用率低等，成本居高不下，在利益驅(qū)動(dòng)下，所謂第三方也監(jiān)管顯得蒼白無力，整個(gè)鋼鐵供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)受到巨大沖擊，鋼鐵行業(yè)陷入深度調(diào)整。

    面對(duì)“跌跌不休”的價(jià)格，面對(duì)瘦身的行業(yè)利潤(rùn)，鋼鐵電商帶著夢(mèng)想，在希望和懷疑中姍姍而來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)自誕生以來，許多平臺(tái)為發(fā)展客戶、推動(dòng)網(wǎng)上交易想盡了辦法，模式“創(chuàng)新”了再創(chuàng)新，但始終不見多少交易量。沒有交易量就沒有人氣，發(fā)展就成了空中樓閣。在這個(gè)過程中，一些中小客戶、大貿(mào)易商甚至是鋼廠懷疑、抵觸電子商務(wù)。有人說，價(jià)格太透明，沒有利潤(rùn)空間了；有人說，搶了我的渠道，我的生存受到了威脅；也有人說，你動(dòng)了我灰色利益的奶酪，各種不配合把鋼鐵電商的錢燒完了、也把燒錢的欲望撲滅了。但歷史往往是不斷向前發(fā)展的，行業(yè)電商來而往、往而新，上海鋼銀等一批新型的交易平臺(tái)也加入了這個(gè)快速發(fā)展的過程中，通過新技術(shù)、新手段提升產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)行效率。近兩年鋼鐵電商平臺(tái)發(fā)展已經(jīng)如火如荼，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)鋼鐵電商平臺(tái)有近200多家。“交易量”、“交易模式”也成為鋼鐵電商平臺(tái)常常拿出來比較的話題，行業(yè)對(duì)電商的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，鋼廠、貿(mào)易商、物流服務(wù)商、信息服務(wù)商、國有大企業(yè)等等都加入到這場(chǎng)戰(zhàn)略博弈中來了，鋼鐵電商對(duì)行業(yè)的提升與影響也漸漸的明晰起來。

    “大數(shù)據(jù)”之火燒起來了、“云平臺(tái)”之爭(zhēng)也露出了水面，當(dāng)初鋼鐵電商由熱議“交易模式”向“交易量”數(shù)據(jù)之爭(zhēng)已悄然轉(zhuǎn)到以上海鋼銀提出的“日結(jié)算量”概念而轉(zhuǎn)變，這一指標(biāo)也被業(yè)界普遍認(rèn)為是檢驗(yàn)一個(gè)交易平臺(tái)的黃金指標(biāo)，是平臺(tái)實(shí)力的反映。上海鋼銀的這一指標(biāo)數(shù)據(jù)創(chuàng)出了新高，創(chuàng)造了歷史，同時(shí)也讓筆者感到，幾年間，鋼鐵電商已經(jīng)站到了一個(gè)全新的高度，在這個(gè)歷史時(shí)刻，我們?yōu)殇撹F電商喝彩，為行業(yè)未來的發(fā)展喝彩。

    那么，到底是什么原因使得鋼鐵行業(yè)電商平臺(tái)交易數(shù)據(jù)躍上了一個(gè)新的臺(tái)階？筆者也做了一些探索。

    首先，是全新的交易模式。據(jù)了解，以前行業(yè)電商的模式雖然很好，但缺乏靈活性?，F(xiàn)在許多平臺(tái)都積極探索撮合交易，通過撮合交易為平臺(tái)帶來進(jìn)一步的增值服務(wù)收益，這種模式在實(shí)踐中也已經(jīng)取得比較好的效果。筆者了解到，年初，上海鋼銀主推寄售模式，吸引了不少鋼廠和其它供應(yīng)商的青睞，這為平臺(tái)發(fā)展起到關(guān)鍵作用。

    二是，貼近的客戶服務(wù)體系。交易完全由客戶自主交易當(dāng)然是最好的，這是鋼鐵電商發(fā)展的最終目標(biāo)，但是放在當(dāng)前鋼鐵電商起步的階段有點(diǎn)“不合時(shí)宜”。鋼銀采取主動(dòng)服務(wù)，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)提醒客戶或者根據(jù)客戶要求提供相應(yīng)的輔助服務(wù)，在付款、提貨、加工、發(fā)票等各環(huán)節(jié)想客戶之所想，把客戶當(dāng)做自己的衣食父母，想盡辦法滿足客戶的需求。

    再是，不斷開發(fā)市場(chǎng)，優(yōu)化配置各種資源。據(jù)了解，上海鋼銀平臺(tái)每個(gè)月新增會(huì)員客戶上千家，不斷有新的鋼廠投放最新資源，每月幾百家的新開賣場(chǎng)。供需雙方各取所需，全國市場(chǎng)，全國布局，取得了明顯的效果。

    最后，鋼銀“云倉儲(chǔ)”助推交易和融資需求。這是筆者感受到的最大的“硬實(shí)力”，也是快速成交、交割的的根本所在，鋼銀云倉儲(chǔ)已經(jīng)擁有15個(gè)自主的交割倉庫，貨物真實(shí)、可控，確實(shí)為平臺(tái)提供了快捷的交易提貨服務(wù)。

    借著上海鋼銀“日結(jié)算量”突破2.2萬噸的機(jī)會(huì)，筆者對(duì)上海鋼銀的探訪獲得了很大驚喜，得知公司正在打造大宗商品產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，包括申請(qǐng)第三方支付牌照等，上海鋼銀已經(jīng)在下一盤很大的棋，其業(yè)績(jī)沖上新高也是必然的，想必未來還會(huì)取得更非同一般的成績(jī)。
祝愿所有的鋼鐵電商平臺(tái)借著當(dāng)前的東風(fēng)都能取得好的成績(jī)，為行業(yè)沖出困境助一臂之力。

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