近日，上市房企密集發(fā)布2020年一季度銷售數(shù)據(jù)。從一季度整體銷售業(yè)績看，房企合同銷售金額同比降幅普遍在30%左右，部分房企“以價換量”，一季度銷售不降反增。

銷量普降三成

4月8日晚，新城控股發(fā)布3月銷售簡報。3月份，公司實現(xiàn)合同銷售金額約142.58億元，銷售面積約136.68萬平方米。前3個月，公司累計實現(xiàn)合同銷售金額約309.81億元，同比下降33.68%，累計實現(xiàn)銷售面積約285.82萬平方米，同比下降31.17%。

僅少數(shù)房企一季度銷售出現(xiàn)增長態(tài)勢。首開股份4月8日晚披露的銷售簡報顯示，1-3月，公司共實現(xiàn)簽約面積42.82萬平方米，同比增加2.83%；簽約金額125.91億元，同比增加22.57%。

以中國恒大為代表的少數(shù)房企報告期內(nèi)“以價換量”，一季度業(yè)績出現(xiàn)大幅增長。1-3月，集團物業(yè)累計合約銷售金額約達1473.7億元，同比增長23.2%；累計合約銷售面積約1658.2萬平方米，同比增長約50.4%。3月份，合約銷售金額約為620.8億元，同比增長約13.1%；合約銷售面積約694.5萬平方米，同比增長35.5%。

針對已發(fā)布銷售數(shù)據(jù)的房企情況，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，受疫情影響，商品房銷售市場整體慘淡，特別是2月份基本處于停頓狀態(tài)，3月份大部分城市也只恢復了6成，但房企的一季度數(shù)據(jù)整體并不算太差，多數(shù)房企一季度下滑幅度也只在20%至30%。需要注意的是，當下的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)里有一部分是開發(fā)商將春節(jié)前的合同簽約轉(zhuǎn)向網(wǎng)簽程序的體現(xiàn)，并非市場真實情況反映。相當部分企業(yè)用重新定義成交的辦法獲得了一些簽約，預計后續(xù)這些簽約有可能面臨退房。

從全年銷售目標進度看，多數(shù)房企一季度銷售占比較小。以中國金茂為例，前3個月，公司累計取得簽約銷售金額共計260.55億元，簽約銷售建筑面積約156.66萬平方米。而其首席執(zhí)行官李從瑞此前表示，“金茂的現(xiàn)有土地貨值準備非常充足，能夠充分滿足2020年2000億元、2021年2500億元的簽約銷售額目標的順利實現(xiàn)?！卑创擞嬎?，2020年一季度，中國金茂僅完成年度銷售目標約13%。

拿地數(shù)量銳減

克爾瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，3月份，全國300城經(jīng)營性土地共成交1513幅，同比減少37.6%；成交建筑面積8664萬平方米，同比減少42.4%；成交金額2070億元，環(huán)比減少36.23%。

多數(shù)開發(fā)商3月份拿地態(tài)度趨于謹慎。有的開發(fā)商稱3月份一宗地也沒有拿，其中不乏排名靠前的龍頭房企。

以中國海外發(fā)展為例，公司近日披露了一季度物業(yè)銷售和土地收購情況。2020年前3個月，公司累計合約物業(yè)銷售金額約為597.16億元，同比下降11.7%；累計已售樓面面積約為330.58萬平方米，同比下降10.6%。3月份，公司共實現(xiàn)合約物業(yè)銷售為267.74億元，同比增加7%；相應已售樓面面積約為149.61萬平方米，同比增長11.8%。前3個月，公司共收購土地累計應占樓面面積約48.72萬平方米，累計應付的土地出讓金約90.29億元。其中，3月份公司無新增土地。

值得注意的是，不少房企拿地謹慎的態(tài)度是從3月份才開始的，1月、2月拿地數(shù)量一直處于高位。

對于此現(xiàn)象，多位房企內(nèi)部人士對中國證券報記者表示，房企拿地是前期規(guī)劃好的動作。很多房企1月、2月拿地處于高位，主要是執(zhí)行前期拿地計劃，從結(jié)果看并沒有受到疫情影響。而房企3月份的拿地計劃，是在疫情期間制定的。由于疫情期間銷售出現(xiàn)斷崖式下跌，房企現(xiàn)金流和回款情況不及預期，因此不少房企縮減了3月份的拿地計劃。最后結(jié)果就是，雖然疫情有所緩和，但房企拿地情況不及預期。

頻現(xiàn)大額融資

銷售不及預期，不少房企為了償還前期債務及補充流動資金，近期融資數(shù)量依然高企。克而瑞研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，95家典型房企境內(nèi)外債券發(fā)行融資總額2746.96億元，達到2019年全年的36%。

單筆在百億元級別的融資頻現(xiàn)。4月7日，深交所披露顯示，廣州富力地產(chǎn)股份有限公司2020年面向?qū)I(yè)投資者公開發(fā)行公司債券項目狀態(tài)更新為“已反饋”。債券類別為小公募，債券規(guī)模不超過100億元（含100億元），采用分期發(fā)行的方式，其中首期發(fā)行規(guī)模不超過50億元（含50億元）。富力地產(chǎn)表示，募集資金扣除發(fā)行費用后，擬全部用于償還公司已發(fā)行公司債券的到期及回售部分。

張大偉指出，隨著房企的銷售放緩，資金壓力加大，房企最近紛紛增加一切融資手段，盡量大額度融資。海外資本市場的動蕩，基本封死了內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)海外融資的可能性，預計對于部分房企非常重要的海外融資將在未來一段時間接近歸零，少數(shù)融資也可能面臨高價的可能性。不過，最近境內(nèi)融資明顯放開，4月首周房企公開發(fā)行的內(nèi)地融資超過200億元，且呈現(xiàn)利率降低、數(shù)量增加的趨勢。

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