創(chuàng)業(yè)邦獨家獲悉，近日，鋼鐵數(shù)字供應鏈服務平臺「蘭格」對外宣布已完成啟賦資本獨家投資的近億元A輪融資，本輪融資資金將主要用于拓展外部區(qū)域市場，以及平臺智能化和數(shù)字化的迭代升級等方面。創(chuàng)業(yè)邦持續(xù)關注的「蘭格」成立于1995年，專注服務鋼鐵行業(yè)超過25年，是一家鋼鐵數(shù)字供應鏈服務平臺，通過“科技x交易x數(shù)據(jù)”的信息化解決方案，幫助鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級與降本增效。
「蘭格」 CEO劉陶然是創(chuàng)始人劉長慶之子，擁有加拿大多倫多大學數(shù)學與經(jīng)濟學雙學士學位，以及美國芝加哥大學金融數(shù)學碩士學位，學成歸國后，曾任職于中信銀行股份有限公司，于2017年正式回歸蘭格鋼鐵網(wǎng)。劉陶然介紹，在2015年之前，蘭格鋼鐵網(wǎng)是一家信息資訊服務平臺，通過資源整合、會員服務、會議推廣、廣告業(yè)務等獲利。隨著我國產(chǎn)業(yè)信息化的興起、團隊產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的積累沉淀，「蘭格」 自2015年開始戰(zhàn)略升級，將業(yè)務拓展為以科技為核心的鋼鐵數(shù)字供應鏈服務平臺模式。至于為什么會選擇戰(zhàn)略升級，劉陶然透露，一方面原因來自于鋼鐵行業(yè)本身的市場天花板很高。根據(jù)前11個月的產(chǎn)量估算，今年中國鋼鐵產(chǎn)量預計達到10.8億噸，市場潛力巨大，客戶對于供應鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的訴求明顯。另一方面原因，來源于「蘭格」 自身具備的鋼鐵產(chǎn)業(yè)垂直基因，這是大部分軟件服務商很難進入鋼鐵市場的關鍵。基于25年的產(chǎn)業(yè)背景，「蘭格」 能快速確認客戶訴求，并以高性價比的服務為其賦能，高效交付。劉陶然介紹：“在數(shù)字經(jīng)濟的時代，企業(yè)數(shù)字化進程已從ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源規(guī)劃）時代進入到EBC（Enterprise Business Capability，企業(yè)業(yè)務能力時代）。從ERP管理系統(tǒng)到ERP+EBC管理系統(tǒng)，是鋼鐵行業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型之道和高質(zhì)量發(fā)展之道。”這兩者的主要區(qū)別是，ERP管理系統(tǒng)側(cè)重資源、計劃等企業(yè)內(nèi)部的資源管理，而EBC系統(tǒng)則更強調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動，從客戶角度出發(fā)，賦予其協(xié)同作業(yè)、主權(quán)云部署、IOT互聯(lián)等外部業(yè)務拓展能力。
憑借對于鋼鐵行業(yè)的深刻理解，目前，「蘭格」 已基于全新的EBC技術(shù)架構(gòu)，形成了鋼廠EBC、鋼貿(mào)EBC和集采EBC三大類系統(tǒng)定制化解決方案，從技術(shù)層面打通全產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游，為其搭建大宗物料采購系統(tǒng)、備品備件采購系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)以及廠區(qū)智能化管理系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)智慧運營管控中心等服務。現(xiàn)階段，「蘭格」 已在行業(yè)資源、品牌勢能、營收模型等方面建立較強競爭壁壘。在行業(yè)資源方面，基于完善的系統(tǒng)服務，目前蘭格EBC管理系統(tǒng)已部署超過30家鋼廠，覆蓋鋼鐵產(chǎn)能超過1億噸，占全國鋼鐵產(chǎn)能的1/10。
在品牌勢能方面，由于大宗商品交易是指數(shù)定價模式，“蘭格鋼鐵”網(wǎng)價已成為我國鋼材交易過程中普遍采用的合同結(jié)算基準價。在營收模型方面，「蘭格」 現(xiàn)已構(gòu)建健康的正向盈利模型，主要盈利來源于以下三個方面。其一，「蘭格」 網(wǎng)站營運模式，以會員費為主，收取會員費、廣告費等，截至目前已有30萬+注冊用戶，搭建了包括價格數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、供應鏈數(shù)據(jù)的鋼鐵行業(yè)PITS數(shù)據(jù)模型。其二，EBC管理系統(tǒng)軟件SaaS服務，一次性收取系統(tǒng)搭建費，次年以后按年收取運營維護費。其三，上游對接300余家鋼廠，中游鏈接30余萬家鋼貿(mào)商，下游觸達100余家終端采購企業(yè)，為三方客戶提供現(xiàn)貨交易、集采、物流和金融科技等服務。同時依托交易、服務過程中積累的大數(shù)據(jù)，為客戶供應鏈優(yōu)化和銀行金融風控提供全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)支撐。劉陶然表示，未來「蘭格」 志在成為鋼鐵行業(yè)互聯(lián)互通的核心接口，以更低的門檻讓客戶享受到數(shù)字化時代下的新紅利。
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