最近幾天，陸陸續(xù)續(xù)的有不少央企的貿(mào)易子公司或者貿(mào)易分公司，聯(lián)系我，他們說(shuō)集團(tuán)現(xiàn)在要求不讓做兩頭在外的貿(mào)易了，上下游一方必須是和集團(tuán)有股權(quán)關(guān)系的。

問(wèn)我，有沒(méi)有什么好的辦法，下一步怎么辦？

這么嚴(yán)格的規(guī)定，說(shuō)實(shí)話，我能有什么好辦法，只能安慰到，央企要回歸生產(chǎn)制造、回歸實(shí)體、回歸主業(yè)，聽(tīng)從集團(tuán)的安排。

我不知道這是個(gè)別央企，還是全部的央企都是這樣規(guī)定的！

其實(shí)前幾天，參加一個(gè)會(huì)議，會(huì)議中，有人提到這個(gè)問(wèn)題，還當(dāng)成了一個(gè)議題，議題是：

市場(chǎng)上有人說(shuō)，央企退出大宗商品貿(mào)易，地方國(guó)企的機(jī)會(huì)是不是來(lái)了？

這是個(gè)好問(wèn)題，我一向覺(jué)得好問(wèn)題比好答案更重要。

01

央企為什么紛紛退出兩頭在外的大宗商品貿(mào)易市場(chǎng)？

我總結(jié)原因有兩個(gè)：

第一個(gè)原因：風(fēng)險(xiǎn)大

B2B的業(yè)務(wù)，不像B2C，很多都是預(yù)付或者賒銷(xiāo)的結(jié)算方式，大家都知道，預(yù)付或者賒銷(xiāo)，其實(shí)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。

這里面因?yàn)橛辛诵庞梅糯蟮拇嬖?，自然?huì)出現(xiàn)很多的道德風(fēng)險(xiǎn)，包括貿(mào)易履約方面的，也包括上下游及合作方主體方面的風(fēng)險(xiǎn)。

兩頭在外的業(yè)務(wù)，也就是上游供應(yīng)商及下游客戶(hù)，都是外部的，與自身集團(tuán)沒(méi)有任何的股權(quán)關(guān)系，也就意味著，如果做兩頭在外的業(yè)務(wù)，需要對(duì)上下游及合作方有更加嚴(yán)格的準(zhǔn)入。

但是再努力的資信調(diào)查，其實(shí)都是有瑕疵的，兩頭在外，也非常容易上下游及合作方之間互相勾結(jié)，騙取央企的信用，最終造成風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外，兩頭在外的貿(mào)易，就目前這么信息對(duì)稱(chēng)下，利潤(rùn)微薄，風(fēng)險(xiǎn)大，自己家里有那么大的業(yè)務(wù)不好好做，耗費(fèi)那么多資源去干這事，也確實(shí)不值得。

第二個(gè)原因：取消兩頭在外的貿(mào)易，對(duì)央企影響不大

這要從央企的使命和資源、經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)起，中央國(guó)企和地方國(guó)企，表面上都是全民所有制，由不同國(guó)資委履行出資人責(zé)任，為了維護(hù)國(guó)計(jì)民生、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等目的。

但是中央，絕大部分都是實(shí)業(yè)國(guó)企，關(guān)系國(guó)家安全和國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的主要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域占據(jù)支配地位，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。當(dāng)然，也意味著具有中央和全國(guó)的資源，貿(mào)易業(yè)務(wù)，基本都是為了促進(jìn)主業(yè)發(fā)展的，并不是主營(yíng)，其貿(mào)易份額在其整個(gè)集團(tuán)中，占比非常小。

如果取消兩頭在外貿(mào)易業(yè)務(wù)，對(duì)其業(yè)務(wù)影響不大，還能回歸主業(yè)，更加促進(jìn)主業(yè)發(fā)展。

當(dāng)然肯定有人會(huì)問(wèn)，實(shí)業(yè)子公司不會(huì)自己采購(gòu)、銷(xiāo)售嘛？為什么非得搞一個(gè)獨(dú)立的公司來(lái)做呢？

生產(chǎn)制造，包括工程，是個(gè)極其復(fù)雜的事情，需要耗費(fèi)非常多的精力，需要更加專(zhuān)注，才能把事情做好。

而貿(mào)易呢，需要信息、需要資源，而且是全球的信息和資源，需要和這些資源搞關(guān)系、建立信任、進(jìn)行交易，除了同樣耗費(fèi)大量時(shí)間和精力外，對(duì)信息的判斷、交易對(duì)手的掌握，都需要從事貿(mào)易的人頭腦更加靈活。

可以說(shuō)從事生產(chǎn)制造與從事貿(mào)易的人，基因不同。如果讓有生產(chǎn)制造基因的人去干貿(mào)易，肯定不行。

當(dāng)然，讓做貿(mào)易的去干生產(chǎn)制造，也不行。

基因這東西，聽(tīng)起來(lái)比較虛，但不管是在工作還是生活中，都比較實(shí)，是做事的底層支撐。

除此之外，央企自身規(guī)模大，也都是世界500強(qiáng)，也不承擔(dān)中央政府融資功能，對(duì)于做大營(yíng)收，遠(yuǎn)沒(méi)有地方國(guó)企那么強(qiáng)烈。

02

地方國(guó)企能否承接這塊業(yè)務(wù)

央企退出兩頭在外的貿(mào)易業(yè)務(wù)，必然會(huì)空出來(lái)一大部分市場(chǎng)份額出來(lái)，那對(duì)于相比央企更加靈活的地方國(guó)企來(lái)說(shuō)，是個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)呢？

這要從幾個(gè)方面說(shuō)：

其一，地方國(guó)企的能力是否能夠接的住這些業(yè)務(wù)；

我不認(rèn)為，地方國(guó)企的風(fēng)險(xiǎn)管理能力就比央企強(qiáng)。恰恰相反，我倒覺(jué)得很多地方國(guó)企的風(fēng)險(xiǎn)能力還不如央企。

總體上來(lái)說(shuō)，央企的監(jiān)管、治理規(guī)范、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力、資金的規(guī)模及成本，都要好于地方國(guó)企。

地方國(guó)企，如果想承接這些業(yè)務(wù)，需要非常強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)管理能力才行。要不然，根本不是機(jī)會(huì)，而是一個(gè)坑。

其二、地方監(jiān)管部門(mén)的態(tài)度是否支持；

地方國(guó)有企業(yè)的監(jiān)管部門(mén)，當(dāng)然主要是地方各級(jí)國(guó)資委。目前包括國(guó)務(wù)院國(guó)資委和地方各級(jí)國(guó)資委，都在嚴(yán)厲的制止和查處融資性貿(mào)易和虛假貿(mào)易，本來(lái)這東西就定義模糊和不好取證。

加上貿(mào)易本身看著簡(jiǎn)單，但其實(shí)非常復(fù)雜，很多地方國(guó)資委也搞不懂，你東搗鼓西搗鼓，搞啥呢，搞出風(fēng)險(xiǎn)來(lái)，國(guó)資委也要承擔(dān)監(jiān)管失職的責(zé)任。

如果地方國(guó)資委搞不懂，自己也不想承擔(dān)責(zé)任，直接復(fù)制國(guó)務(wù)院國(guó)資委的做法，也不是不可能。

當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，畢竟地方國(guó)企和中央國(guó)企承擔(dān)的責(zé)任不一樣，地方國(guó)企更多承擔(dān)地方的融資、投資等功能，我個(gè)人的看法和預(yù)測(cè)：

相比較央企，地方國(guó)資委應(yīng)該不會(huì)對(duì)地方國(guó)企這么嚴(yán)格！

畢竟地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要靠地方政府，而地方政府要靠地方的國(guó)企（個(gè)別民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市除外）。

03

要做綜合供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，而不是只做單純貿(mào)易業(yè)務(wù)

什么是貿(mào)易業(yè)務(wù)，什么是供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，其實(shí)很多人分不清楚，認(rèn)為這兩個(gè)是一個(gè)業(yè)務(wù)，只是名字不一樣而已。

貿(mào)易業(yè)務(wù)，只是做一段，收入只有貿(mào)易收益，沒(méi)有其他收益，也不會(huì)參與到物流、加工等其他環(huán)節(jié)。

供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，是從一個(gè)企業(yè)的上游做到一個(gè)企業(yè)的下游，再分別往上下游進(jìn)行延伸，深度參與業(yè)務(wù)的談判、物流、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)。

除此之外，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，還通過(guò)供應(yīng)鏈（貿(mào)易和物流）+金融（債權(quán)、股權(quán)）進(jìn)行上下游整合，獲得更高的收益，互相對(duì)沖和吸收風(fēng)險(xiǎn)。

只從以上兩條區(qū)別，很多人還會(huì)看不出具體的區(qū)別來(lái)，這個(gè)我在未來(lái)幾天有時(shí)間單獨(dú)寫(xiě)一篇，因?yàn)榍皫滋煲灿腥藛?wèn)我這個(gè)問(wèn)題。

貿(mào)易業(yè)務(wù)相比供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)大、收益低。

在目前的環(huán)境下，單純的一個(gè)國(guó)有貿(mào)易公司或者供應(yīng)鏈公司，從事單一的貿(mào)易業(yè)務(wù)，做的都是兩頭在外的業(yè)務(wù)，確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)大。

從這個(gè)角度看，央企不允許下面的貿(mào)易子公司或者貿(mào)易分公司從事兩頭在外的貿(mào)易，確實(shí)有道理！

所以，央企不從事兩頭在外的貿(mào)易，騰出來(lái)的市場(chǎng)，地方國(guó)企能否接的住，就要靠自己的本事了。

俗話說(shuō)：沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活！

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