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張長富談如何把握鋼鐵電商機遇：有所為有所不為

    “近年來，電子商務和現(xiàn)代物流在鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅速，不少企業(yè)在這方面高投入、大手筆，成為當前企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的亮點和熱點。”中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長張長富在10月16日舉行的2014（第十二屆）中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)展與投資峰會上強調(diào)，“但是，要客觀理性地看待電子商務和現(xiàn)代物流的迅猛發(fā)展，有所為有所不為。”

    電子商務成工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新引擎

    當前，我國工業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的攻堅時期。全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)分工調(diào)整，對我國工業(yè)發(fā)展既是挑戰(zhàn)，也是實現(xiàn)趕超的機遇。

    張長富指出：“推動信息化和工業(yè)化深度融合是加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、促進‘兩化’同步發(fā)展的重大舉措，是走中國特色新型工業(yè)化道路的必然選擇。以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，對于破解當前發(fā)展難題，實現(xiàn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級十分重要。”

    在這一背景下，電子商務和現(xiàn)代物流作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，近年來得到了迅猛發(fā)展并引起全社會的高度關注和熱情參與。據(jù)了解，我國已經(jīng)超過美國成為全球最大的網(wǎng)絡零售市場。2013年，我國電子商務交易總額已經(jīng)超過10萬億元，其中網(wǎng)絡零售額達到1.85萬億元。

    “電子商務和現(xiàn)代物流能大大減少流通環(huán)節(jié)，有效解決我國小生產(chǎn)、大市場導致的流通成本高、價格波動大的弊病，帶動了軟件開發(fā)、物流配送、金融支付等服務業(yè)的高速發(fā)展，加快了我國經(jīng)濟向消費型經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，成為拉動中國經(jīng)濟發(fā)展、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的新引擎。”張長富高度評價了電子商務在當前工業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的作用。

    近兩年，鋼鐵行業(yè)也紛紛觸“電”，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。正如張長富所指出的，不少企業(yè)高投入、大手筆發(fā)展電子商務。

    據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)各類鋼鐵電子商務平臺的數(shù)量已經(jīng)達到上百家。業(yè)內(nèi)人士認為，這些電商平臺的出現(xiàn)，促進了鋼鐵行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的變革，推動了鋼鐵行業(yè)價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的再造，帶動了其他行業(yè)的發(fā)展。

    切忌不切實際爭當操盤手

    “作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的鋼鐵業(yè)，對發(fā)展前沿的關注，說明我們是清醒和明智的。”張長富對鋼鐵行業(yè)積極參與電子商務給予充分肯定。但他同時也指出，對電子商務和現(xiàn)代物流的迅猛發(fā)展要以客觀理性的態(tài)度對待。

    第一，要以戰(zhàn)略眼光和開放心態(tài)分析看待電子商務和現(xiàn)代物流在鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，要多做調(diào)查研究、多做學習考察，避免盲目投資、重復投資、無效投資，力爭少交學費和少走彎路。

    第二，要堅持以“我”為主，從實際出發(fā)，始終保持清醒和理性。首要工作是從加強企業(yè)內(nèi)部物流的梳理、優(yōu)化和整合入手，建立企業(yè)自身的電商平臺，實現(xiàn)與用戶、與市場的無縫對接，改變傳統(tǒng)的營銷和采購模式，實現(xiàn)從粗放式管理向精細化管理的轉(zhuǎn)變。

    第三，要把握定位，發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，有所為有所不為。要緊密結(jié)合所在區(qū)域的物流、電商規(guī)劃，量體裁衣，努力做發(fā)展的參與者、受益者，而不要不切實際地爭當操盤手。

    張長富的上述觀點引起了來自鋼鐵企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)和電商平臺等業(yè)內(nèi)人士的廣泛共鳴。他們認為，進入2014年后，鋼鐵電商進入了戰(zhàn)國時代。目前，鋼鐵電商平臺雖然數(shù)量眾多，但是都還處于探索階段，還沒有形成最佳的發(fā)展模式，而且仍有諸多因素在制約其發(fā)展。

    例如，來自國內(nèi)某大型鋼鐵企業(yè)的一位營銷人員表示，發(fā)展電商是大勢所趨，鋼廠有必要建立自己的平臺，并精心做好終端客戶的服務。他解釋道，這是因為“鋼鐵企業(yè)如果參與到由第三方搭建的交易平臺中，會擔心客戶資源流失，因此鋼廠很少把核心資源放在第三方平臺上出售”。

    參會的鋼鐵電商平臺的代表們也不約而同地表示，物流問題以及改變用戶的習慣也是鋼鐵電商發(fā)展亟待解決的關鍵問題。他們一致認為，發(fā)展鋼鐵電商平臺應當發(fā)揚自己的優(yōu)勢，在新的產(chǎn)業(yè)鏈格局上形成自己的特色。

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