在眾多概念新詞之中，EBC（企業(yè)業(yè)務(wù)能力）被賦予“這是一個(gè)EBC致勝時(shí)代”的標(biāo)簽。EBC是什么？何以致勝？

什么是EBC？

ERP和EBC都是美國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢(xún)和評(píng)估集團(tuán)Gartner就企業(yè)IT建設(shè)提出的概念。ERP的定義是：指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。對(duì)EBC的定義則是：是企業(yè)將資源、能力、信息、流程和環(huán)境結(jié)合起來(lái)為客戶(hù)提供一貫價(jià)值的方式，用于描述企業(yè)做什么以及企業(yè)在應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí)需要采取哪些不同措施。

單從定義字面上理解，ERP是一個(gè)決策支持管理平臺(tái)，EBC則是通過(guò)“內(nèi)外結(jié)合”為客戶(hù)提供價(jià)值的業(yè)務(wù)方式。這個(gè)“內(nèi)”指的是ERP所涵蓋的資源、能力、信息、流程，“外”則指“環(huán)境”。對(duì)比著看，ERP是以管理為中心，“兩眼向內(nèi)”，為企業(yè)提供提升管理效率與決策質(zhì)量的工具；EBC則是以客戶(hù)為中心，“一眼向內(nèi)、一眼向外”，為企業(yè)提供應(yīng)對(duì)不同環(huán)境（或者是場(chǎng)景）下的多樣化、一攬子業(yè)務(wù)解決方案。

Gartner提出EBC這個(gè)新概念，核心原因認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代企業(yè)發(fā)展需求。Gartner做為ERP概念的提出者，一直在跟蹤分析ERP在業(yè)界的應(yīng)用狀況，早在2014年，Gartner就發(fā)出警告：“傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)已經(jīng)極度僵化，并且代價(jià)昂貴。不知道如何衡量ERP帶來(lái)的價(jià)值的企業(yè)占比約 46%，約有26%的ERP項(xiàng)目滿(mǎn)意度持續(xù)走低。” 互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變傳統(tǒng)行業(yè)，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。給企業(yè)帶來(lái)的一個(gè)突出影響是企業(yè)間和業(yè)務(wù)邊界逐漸模糊。原來(lái)企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)獲得訂單，而現(xiàn)在要求企業(yè)隨時(shí)在線，完成外部客戶(hù)需求與內(nèi)部業(yè)務(wù)處理的聯(lián)接與協(xié)同，“觸網(wǎng)”成為企業(yè)的必然要求。這將引起企業(yè)在諸多方面的變革需求，企業(yè)對(duì)用戶(hù)需求的響應(yīng)速度能否跟得上已然成為關(guān)鍵能力。ERP倡導(dǎo)的是“先固化、再優(yōu)化”思路，追求的是規(guī)范流程驅(qū)動(dòng)下的業(yè)務(wù)模式，而在廣泛數(shù)字連接條件下，企業(yè)則必須把“客戶(hù)響應(yīng)力”放在核心能力首位，才能在這個(gè)時(shí)代生存下去。

傳統(tǒng)笨重且成本極高的ERP已經(jīng)不能應(yīng)對(duì)客戶(hù)及環(huán)境日益復(fù)雜的個(gè)性化需求，這就是EBC提出的核心初衷。

EBC是升級(jí)還是革命？

在當(dāng)前“概念霧霾”的時(shí)代，企業(yè)最擔(dān)心是那種革命性、破壞性概念，轉(zhuǎn)大彎、換賽道風(fēng)險(xiǎn)巨大。在ERP推廣時(shí)代，曾有一句名言：“不上ERP等死，上了ERP找死”。從物料需求計(jì)劃（MRP）、生產(chǎn)資源計(jì)劃（MRPⅡ），到企業(yè)資源計(jì)劃（ERP），再到今天的企業(yè)業(yè)務(wù)能力（EBC），其實(shí)主線沒(méi)有發(fā)生變化，就是如何使用數(shù)字技術(shù)來(lái)提升企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，名稱(chēng)變化正是反映出數(shù)字技術(shù)應(yīng)用范圍的變化，從點(diǎn)（物料）到線（資源），從線到面（生態(tài)）。

Gartner認(rèn)為EBC具有六大特征：以數(shù)據(jù)為中心、智能化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、開(kāi)箱即用、賦能人人、解放勞動(dòng)力，核心歸結(jié)有三點(diǎn)：

一是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。ERP所關(guān)注的內(nèi)部流程管理依然需要重視，但側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)及其生成信息這個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)上。當(dāng)前時(shí)代，無(wú)業(yè)務(wù)不數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)作為核心驅(qū)動(dòng)力，如何利用數(shù)據(jù)提高企業(yè)收益、如何利用智能工具提升決策準(zhǔn)確度將成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充對(duì)策。不少人認(rèn)為智能工具離企業(yè)還很遠(yuǎn)，其實(shí)有很多重復(fù)性流程場(chǎng)景已經(jīng)能夠被智能工具替代，如機(jī)器人流程自動(dòng)化（RPA）在財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域應(yīng)用非常成熟，發(fā)票處理周期可以縮短到秒級(jí)，可以節(jié)省大量的人工成本；如客服系統(tǒng)可以用聊天機(jī)器人來(lái)節(jié)省人工。

二是彈性易用。用過(guò)ERP的企業(yè)都會(huì)抱怨系統(tǒng)上線后再更改需求是一件十分繁瑣和復(fù)雜的事，這也是ERP之所以僵化的原因之一。當(dāng)前，云和SaaS（軟件即服務(wù)）已經(jīng)非常成熟，軟件易用性和安全性大大提升，如很多企業(yè)用釘釘輕松、低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)辦公流程。ERP所包含的流程與功能依舊存在，但EBC，提供這些功能的方式將發(fā)生重大變化，數(shù)據(jù)、信息、流程的靈活性被擺在重要位置，以此快速適應(yīng)客戶(hù)需求變化，縮短價(jià)值實(shí)現(xiàn)的時(shí)間，同時(shí)不需要付出高額成本建設(shè)基礎(chǔ)構(gòu)架，能夠做到“開(kāi)箱即用”。

三是開(kāi)放賦能。ERP是相對(duì)封閉的系統(tǒng)，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理價(jià)值。EBC則將IT從控制角色轉(zhuǎn)變成數(shù)字化業(yè)務(wù)的一部分，對(duì)客戶(hù)及生態(tài)伙伴開(kāi)放，以多種形式連接客戶(hù)，收集并及時(shí)對(duì)客戶(hù)需求變化進(jìn)行響應(yīng)。原來(lái)ERP是一個(gè)“黑箱”，輸入的是有限的需求信息，輸出的是產(chǎn)品或服務(wù)，EBC則相當(dāng)是一個(gè)透明的“工具箱”，客戶(hù)與企業(yè)共同參與價(jià)值創(chuàng)造，最終滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

EBC是戰(zhàn)略，不是工具！

企業(yè)戰(zhàn)略核心有三點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)能力由商業(yè)模式?jīng)Q定；執(zhí)行能力由組織模式?jīng)Q定；資源配置能力由運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定。EBC超越ERP“資源”或“計(jì)劃”領(lǐng)域，以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向，建立迅速響應(yīng)、調(diào)整和預(yù)測(cè)客戶(hù)需求來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的能力，實(shí)施EBC的過(guò)程是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程，更是企業(yè)戰(zhàn)略思維的轉(zhuǎn)變，賦予商業(yè)模式、組織模式、運(yùn)營(yíng)模式新的內(nèi)涵。

商業(yè)模式，從“贏利模式”到“客戶(hù)價(jià)值”。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為商業(yè)模式的核心是贏利模式，成本領(lǐng)先或者是差異化，信息技術(shù)起到作用是穿透與強(qiáng)化管理，讓每個(gè)業(yè)務(wù)的流程都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化,追求規(guī)?；?yīng)，尋求邊際成本最小化。EBC則強(qiáng)調(diào)追求客戶(hù)價(jià)值最大化的商業(yè)模式。關(guān)于這一點(diǎn)，很多企業(yè)不理解，難道企業(yè)不應(yīng)該以追求贏利為根本目標(biāo)嗎？其實(shí)，贏利模式和客戶(hù)價(jià)值并不矛盾，但當(dāng)前已經(jīng)步入后工業(yè)化時(shí)代，產(chǎn)能不再稀缺，需求為王、客戶(hù)為王。原來(lái)是“千人一面”，福特標(biāo)準(zhǔn)化的T型車(chē)可以支撐一個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在是“千人千面”，客戶(hù)選擇空間巨大，企業(yè)更多需要通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化和全周期服務(wù)來(lái)獲取市場(chǎng)價(jià)值，更多需要通過(guò)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值來(lái)分享獲得自身的價(jià)值。在“客戶(hù)價(jià)值”倡導(dǎo)下的產(chǎn)品與服務(wù)，則更加智能化、服務(wù)化、消費(fèi)化。

管理模式，從“自我束縛”到“協(xié)同共生”。傳統(tǒng)管理基于企業(yè)有清晰的邊界，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、線性最優(yōu)，是“管好邊界”，也是一種“自我束縛”。在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)與客戶(hù)的邊界越來(lái)越模糊，客戶(hù)不單僅是企業(yè)價(jià)值鏈中的“參與者”，更是與企業(yè)共同創(chuàng)造價(jià)值的“共創(chuàng)者”，企業(yè)將表現(xiàn)出“協(xié)同共生”的組織形態(tài)，與客戶(hù)、生態(tài)伙伴交聯(lián)在一起。盡管很多企業(yè)在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)一體化、一站式服務(wù)，但大都“轉(zhuǎn)腦袋、不轉(zhuǎn)身子”，組織與管理不匹配，在執(zhí)行層面則很難落地。EBC推動(dòng)建立協(xié)同共生式組織，是企業(yè)在管理模式上的一次重大升級(jí)。

運(yùn)營(yíng)模式，從“流程驅(qū)動(dòng)”到“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。企業(yè)資源可歸結(jié)為人、財(cái)、物。傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式按流程配置資源，流程與職責(zé)對(duì)應(yīng)，職責(zé)與組織對(duì)應(yīng)，“責(zé)權(quán)利匹配”是資源配置的首要原則。在客戶(hù)個(gè)性化和多樣化需求環(huán)境中，按照流程驅(qū)動(dòng)來(lái)匹配資源，按流程所對(duì)應(yīng)的科層制組織來(lái)進(jìn)行決策，顯然從根本上難以做到高效、有效。不少企業(yè)在借鑒阿米巴經(jīng)營(yíng)、海爾人單合一來(lái)推動(dòng)敏捷性組織轉(zhuǎn)型，海爾人單合一的精髓在日清日高，阿米巴組織的基礎(chǔ)是經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)七原則，都對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)提出了很高要求，但大部分“身子轉(zhuǎn)了、腦袋沒(méi)轉(zhuǎn)”，“轟轟烈烈”地調(diào)組織，但運(yùn)營(yíng)還是原來(lái)的流程管理模式，“形似神不似”。EBC強(qiáng)調(diào)的是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的運(yùn)營(yíng)模式，將原來(lái)的煙囪式流程改變?yōu)槎说蕉说牧鞒?，從原?lái)相互割裂的“數(shù)據(jù)壺”改變?yōu)閰R聚關(guān)聯(lián)的“數(shù)據(jù)湖”，更加便于企業(yè)高效決策、有效配置資源。

EBC是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略思想。企業(yè)打造EBC將是思維模式、數(shù)字化技術(shù)、探索實(shí)踐的三者共振體，本質(zhì)是企業(yè)對(duì)未來(lái)的成長(zhǎng)渴望，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己的自我超越。

來(lái)源：賀宗春，特別說(shuō)明：本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者本人。

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