1 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的由來(lái)
互聯(lián)網(wǎng)走到下半場(chǎng)，大家都在談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。每一次融資，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都在說(shuō)我這是一個(gè)幾萬(wàn)億的市場(chǎng)，未來(lái)哪怕我只占10%，也有幾千億，過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店，投資人一聽(tīng)就激動(dòng)的不行，趕緊給個(gè)獨(dú)角獸價(jià)碼。走在寒冬這個(gè)岔路口，面對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅利枯竭，大家把精力放到企業(yè)端，放到產(chǎn)業(yè)里去創(chuàng)業(yè)，毋庸置疑，這也是符合國(guó)家整體的升級(jí)戰(zhàn)略。改革開(kāi)放40年，一直是粗放式經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)物資短缺的年代，而是一個(gè)物質(zhì)極大豐富過(guò)度的時(shí)代。每個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人都需要思考，我為行業(yè)做了什么價(jià)值，帶來(lái)了什么有益的升級(jí)。為什么走到了今天才談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有三板斧。過(guò)去做產(chǎn)業(yè)，是一律視為傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展要靠生產(chǎn)線擴(kuò)大，賺了錢，然后再投產(chǎn)，而今天一方面非常多的基金和風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)注到了這些產(chǎn)業(yè)。過(guò)去青島啤酒，一度是限購(gòu)，當(dāng)?shù)孛考抑挥羞^(guò)年才能分到10瓶。為什么？因?yàn)闆](méi)錢快速擴(kuò)大產(chǎn)能，一直到去香港上市，才一口氣解決了融資問(wèn)題。在今天覺(jué)得不可思議這么好的業(yè)務(wù)，竟然沒(méi)有錢發(fā)展規(guī)模，然而當(dāng)年事實(shí)如此。互聯(lián)網(wǎng)，從一開(kāi)始就把華爾街和硅谷的基因帶到了中國(guó)，自始至終，都是靠風(fēng)險(xiǎn)投資快速壯大。而這些早期創(chuàng)業(yè)者如今很多實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，也有了財(cái)力去做更好的創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，也大批量的風(fēng)險(xiǎn)投資開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)業(yè)。這本身對(duì)于今天產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速布局，起到了至關(guān)重要的作用。每一個(gè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背后都有大批量投資人影子，而且由于涉及到線下規(guī)模，動(dòng)不動(dòng)就幾十億融資，這在十年前是不可能的事。第二板斧，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方法論搞了這么多年互聯(lián)網(wǎng)，大家懂了什么叫快速迭代，什么叫MVP，什么叫關(guān)注用戶體驗(yàn)，什么叫中臺(tái)戰(zhàn)略，什么叫流量漏斗，什么叫三級(jí)火箭，等等。這些方法論，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)破冰的開(kāi)始。因?yàn)榉彩峭婢€下，動(dòng)不動(dòng)就是砸?guī)讉€(gè)億，然而，如果一頭扎進(jìn)去沒(méi)成，可能就傾家蕩產(chǎn)了。新零售的人貨場(chǎng)，從消費(fèi)者轉(zhuǎn)向會(huì)員的導(dǎo)向，以用戶畫像來(lái)選址和配貨，無(wú)疑也是一個(gè)巨大的進(jìn)步。第三板斧，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步到了今天，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)，給打了很好的基礎(chǔ)，我們有了智能手機(jī)，有了app，有了小程序，有了erp系統(tǒng)，有了AR/VR體驗(yàn)，才有了柔性供應(yīng)鏈的可能性，精細(xì)化管理的可能性。2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的誤區(qū)為什么下半場(chǎng)上萬(wàn)家的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，融資風(fēng)風(fēng)火火，卻大多數(shù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都不堪，本質(zhì)上是對(duì)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有什么進(jìn)化式的價(jià)值貢獻(xiàn)。與上半場(chǎng)不同，上半場(chǎng)都是從0到1，每一個(gè)1都是行業(yè)顛覆。有了qq有了微信，我們可以視頻聊天天下人。有了淘寶，我們可以買遍天下貨。有了百度，我們可以搜索天下事。然而，下半場(chǎng)，跟你有什么關(guān)系，別看這個(gè)市場(chǎng)幾萬(wàn)億，其實(shí)跟你一毛錢關(guān)系都沒(méi)有。因?yàn)闆](méi)有你這個(gè)創(chuàng)業(yè)者，原來(lái)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，購(gòu)買依然也很方便，價(jià)格也不貴，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)走了幾十年了，產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)分工到位，早已經(jīng)根深蒂固。你進(jìn)來(lái)了，除了人傻錢多搞補(bǔ)貼，產(chǎn)生了什么新的價(jià)值。然并卵，大多數(shù)公司都沒(méi)有形成對(duì)產(chǎn)業(yè)的巨大沖擊或者升級(jí)，所以這些噱頭的結(jié)局一定是一地雞毛。3 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真諦我們回頭說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)行業(yè)效率要高，靠什么？靠互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)能力。互聯(lián)網(wǎng)天然有一種能力，就是觸達(dá)用戶。早期淘寶告訴每一個(gè)消費(fèi)者，在淘寶買東西為什么比實(shí)體店便宜，因?yàn)闆](méi)有門店租金，因?yàn)闆](méi)有全國(guó)經(jīng)銷商的層層分銷體系的利潤(rùn)剝削，廠家直接發(fā)貨給消費(fèi)者，所以便宜。至少我們能夠理解，傳統(tǒng)零售靠的是，一個(gè)公司創(chuàng)立一個(gè)品牌，然后全國(guó)招商，然后分銷鋪貨，一層層庫(kù)存，一層層利潤(rùn)，然后淘寶把中間各個(gè)環(huán)節(jié)取消了，直接觸達(dá)了用戶。正如今天瓜子二手車的廣告一樣，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。不管最后他們是不是自己做了中介商，但是至少這個(gè)道理是通的。因?yàn)樗麄兝没ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品技術(shù)，提高了整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和交易效率。比如，網(wǎng)約車，確實(shí)改變了一個(gè)打車出行的行業(yè)，有了叫車app，可以下樓就叫車，不用寒風(fēng)凜冽，在路上等出租車，也不用在首都機(jī)場(chǎng)半夜排隊(duì)一個(gè)小時(shí)等出租車。網(wǎng)約車，提高了打車這個(gè)行業(yè)的效率。比如，手機(jī)配貨軟件，過(guò)去貨車司機(jī)需要去物流園，看小黑板，像逛集市一樣，然而今天有了手機(jī)配貨app，司機(jī)可以像逛淘寶一樣找貨。手機(jī)配貨，讓整個(gè)車貨匹配行業(yè)提高了效率。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從哪里賺錢？你的公司組織效率，銷售人員的開(kāi)發(fā)效率，客戶留存的效率，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的效率，客戶對(duì)賬的效率，系統(tǒng)自動(dòng)化的效率，等等。哈羅單車，作為后來(lái)者，秒殺了先烈們，靠的就是最高效率。像ofo這種，騎幾天就壞了，扔出去就找不到，不死沒(méi)天理。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)靠的是，比原來(lái)產(chǎn)業(yè)的方式方法，更高效，比如縮短產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，比如門店管理效率的提升。原來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，賣一斤蘋果，進(jìn)貨成本6元，店鋪和人工運(yùn)營(yíng)成本3元，賣10元，然后你搞了搞個(gè)互聯(lián)網(wǎng)＋水果，一頓操作猛如虎，進(jìn)貨成本6元，技術(shù)人工成本3元，物流成本2元，促銷賣9元，這就是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的現(xiàn)狀。不以提高效率為核心的公司，都是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的敗家子，融資的粉碎機(jī)。不管是E輪還是G輪，早晚要敗露。效率不是花把式，效率才是考驗(yàn)企業(yè)的發(fā)心初心。來(lái)源：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)情報(bào)
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