磁云數(shù)字CEO、前京東高級副總裁、京東終身榮譽技術顧問李大學在2019第二屆中國B2B供應鏈金融峰會作“產業(yè)互聯(lián)網2.0”的主題演講。

以下為其演講實錄：

李大學：產業(yè)互聯(lián)網這個詞，我在業(yè)界算比較早提出的，我離開京東的主要原因就是看到消費互聯(lián)網時代已經過去，互聯(lián)網的下半場是產業(yè)互聯(lián)網。當然我們BAT大佬們在去年下半年才意識到這個問題，看到阿里、騰訊都在轉向這個領域，所以跟在座各位來講，剩下給大家的時間其實不多了，巨頭進入這個市場競爭也蠻激烈的。所以產業(yè)互聯(lián)網其實已經進入到一個新的階段，我把它稱為2.0。

產業(yè)互聯(lián)網和互聯(lián)網有兩個差別：第一個差別是一定要采用，我稱為產業(yè)互聯(lián)網雙螺旋的架構。這個雙螺旋的本質是什么?就是我們要靠產業(yè)+互聯(lián)網，要產業(yè)基因+互聯(lián)網基因，產業(yè)放前面。所以產業(yè)互聯(lián)網要干成，一定要有在產業(yè)里面扎根很久，有產業(yè)理解、產業(yè)資源背景的合伙人加入。當然我們互聯(lián)網人也要進行基因的突變，不能用簡單的2C邏輯加到產業(yè)上，就指望他干出產業(yè)互聯(lián)網，那是不可能的。所以我覺得產業(yè)互聯(lián)網研究的第一個課題就是怎么樣和產業(yè)深度融合，把互聯(lián)網技術、互聯(lián)網商業(yè)模式的創(chuàng)新和產業(yè)結合。

我的第二個理解，其實我們現(xiàn)在談到太多的鏈，產業(yè)鏈、供應鏈、區(qū)塊鏈，鏈的思維一定要干掉。大家知道如果你簽合同的話，老板出差了合同簽不了，賬報不了。所以鏈的問題就是任何一個節(jié)點延遲或者發(fā)生問題，鏈就沒有辦法進行下去，效率就低。所以我提的產業(yè)互聯(lián)網一定要“去鏈結網”，要把鏈打碎，還要去掉里面沒有價值的環(huán)節(jié)，再把有價值的環(huán)節(jié)進行重構，形成一張網，這個就是產業(yè)互聯(lián)網。

我們傳統(tǒng)B2B的提法其實也有問題，因為B2B一個典型的認識就是把我們電商的交易模型用到產業(yè)鏈里面去交易，但是真正的產業(yè)互聯(lián)網的邏輯不是做交易，它是做協(xié)同。它跟你假設已經有訂單了，只是為了完成這個訂單我們需要整個產業(yè)鏈的協(xié)同。舉一個例子，比如說我們在建筑里面會用到鋁模板，這個一般由小的供應商提供的，項目方在這個地方蓋完房子要到另外一個地方去蓋房子的，他不方便，而且相對就是一個項目，他很難采購這個模板，所以是一個租賃的模式，這個時候融資租賃就來了。但是融資租賃公司懂金融但是不懂模板產業(yè)，就有一個平臺就出來了。他就在上游整合鋁型材和鋁模板的加工企業(yè)，在外面加工，其實都是產能過剩，我把那些產能包了，你幫我生產，然后我再聯(lián)合融資租賃公司幫你賣掉，建立一個平臺，為這些基建項目提供鋁模板的租賃。

我看到一個在天津做鋁模板的項目，三年管理150億資產，銷售收入40億，剛剛過了三周歲的生日，這樣把產業(yè)鏈通過前端的訂單拉動了整個產業(yè)鏈，從鋁型材到鋁模板的加工、倉儲、管理一直到租賃，項目的鋁模板回來進行清洗，服務一體化進行完成。所以我們研究產業(yè)互聯(lián)網的時候，確實不能簡單的去做交易。所以我提出一個SEI模型，我們應該從三個維度研究我們的產業(yè)升級和產業(yè)互聯(lián)網。

第一個維度就是產業(yè)怎么加上互聯(lián)網，核心邏輯是“去鏈結網”，增加產業(yè)里面的協(xié)同。這個里面有一個最大的假設，就是中國很多的產業(yè)還是小散弱。這個和西方不太一樣，西方的工業(yè)革命進行了兩三百年，行業(yè)整合早完成了，而中國的沒有完成。剛才我舉的鋁模板的案例，項目方分散，每年有幾萬個樓盤要蓋，供應方也很小，租賃方小，鋁模板的制造小，所以兩端分散，我們就可以用一個網絡組織起來。

我投資的一個項目——凍品匯，把凍品加工企業(yè)和小餐館建立一個網，這個項目現(xiàn)在每年有幾十億的收入了，所以我們在一個行業(yè)里面看到兩端分散，那個行業(yè)又是萬億行業(yè)，其實機會是巨大的。怎么用互聯(lián)網邏輯增加產業(yè)協(xié)同，就是我們的機會。

第二個研究邏輯，產業(yè)和金融的結合?，F(xiàn)在出了一個比較大的機會，就是我們中小企業(yè)融資難，國家想解決這個問題，能解決嗎?非常難。所以我們這些產業(yè)互聯(lián)網平臺的本質是什么?完成產業(yè)的數(shù)字化。這個數(shù)字化完，有了數(shù)據(jù)才能用新的金融邏輯做產業(yè)金融，這是我研究的第二個方面。

第三個方面，我們要研究金融的創(chuàng)新。我等會兒會講到傳統(tǒng)的金融解決不了產業(yè)互聯(lián)網里面的資金需求問題，所以傳統(tǒng)供應鏈金融模式基本上無效的。

我研究就是說，如果要按照產業(yè)金融，我認為它是三個生態(tài)：第一個生態(tài)就是產業(yè)，有兩個力量：一個就是做很多B2B平臺，其實我們建立產業(yè)的共享供應鏈，我們成為產業(yè)平臺，這是一種新生的力量。另一個力量就是我們產業(yè)里面的龍頭企業(yè)，他也可以改變。他從原來做生意到變成做平臺、做生態(tài)，可不可以?我們可以認為海爾就在做這樣的改變。海爾內部的組織變得小微化，人單合一，本質是什么?其實就是平臺化。整個企業(yè)把它做小，變成小微企業(yè)，用平臺組織起來。在這個基礎上海爾金控給這些小微賦能。所以兩個力量都存在。

在金融這塊，我們針對金融的這個機構和類金融的機構，其實他們又是一個生態(tài)。他們主要是通過資金來解決產業(yè)里面的資金需求問題，但是這兩個生態(tài)打不打得通?打不通，很可能需要我們盛景網聯(lián)提出的金融路由器，把資產和資金、產業(yè)和金融這兩個生態(tài)打通，所以需要第三個生態(tài)就是技術、科技。其實我們這些產業(yè)互聯(lián)網平臺本身有科技屬性，但是他要在產業(yè)和金融這兩個生態(tài)里面，怎么去賦能?我覺得一方面為產業(yè)提供金融的系統(tǒng)，讓產業(yè)的資產能夠流動，為金融這個生態(tài)提供資金流動的平臺，為他們嫁接資產，同時通過大數(shù)據(jù)提供金融的科技服務，所以這三個生態(tài)我們可以比喻成三個圓，可以往中間走。如果他們相交我覺得產業(yè)金融就開始突破了，最后會變成什么?同心圓，這三個圓會靠到一起。所以我們可以看見產業(yè)互聯(lián)網干到最后是什么?我有一個大膽的猜測，它是產業(yè)銀行。

今天的主題主要是供應鏈金融，我們傳統(tǒng)的供應鏈金融有很多問題，今年爆雷的特別多，我也分析了一下為什么他們要爆雷，他們一般具有一些特征。比如說賬期特別長，額度特別大，客戶特別集中，而且沒有數(shù)據(jù)比對。蘿卜章都可以過關，虛假貿易，所以這個里面存在大量的道德風險。未來新的金融，我們認為一定是短周期的、碎片化、流水化、滴灌式的，一定是基于四流合一的，這個也是在座各位努力的方向，在平臺里面怎么四流合一，有這個數(shù)據(jù)支撐，再做金融就比較容易了。

同時把原來的金融都是基于主體的授信，我們能不能回到以資產為核心的金融。之前參與了一個養(yǎng)豬的產業(yè)鏈金融平臺。這個項目里面我們無法給養(yǎng)殖戶授信，我們給豬授信。給這個豬怎么授信?我們每一種豬用豬臉識別就有一個身份證，當豬有了身份證，保險公司才愿意給豬保險，因為以前養(yǎng)殖戶養(yǎng)500頭豬就保50頭，豬死了就找保險公司保，只有豬有保險我們才能給豬和飼料貸款，否則豬死了沒人賠。當然用現(xiàn)在的物聯(lián)網技術，那個豬的叫聲、行為都可以探測，所以它生病可以預警提前感應，同時豬養(yǎng)肥了出欄，讓他上交易所交易，讓資金可以回來，這樣做飼料貸款安不安全，非常安全。豬死了有錢賠，豬出欄到交易所錢回來。不到交易所怎么辦?不給你檢驗檢疫證，那個豬不能屠宰，就卡住了。所以我們在產業(yè)鏈里面要回到資產里面去，要么控貨，要么控資金，讓資金形成閉環(huán)，我們整個金融模式就改變了。當然我們要利用物聯(lián)網技術，比如說在鄭州正在做一個糧倉的項目，這個糧倉怎么看住了，電子圍欄，360的攝像頭，溫度、濕度的傳感器，這些科技手段加上非現(xiàn)場監(jiān)管就變得可能。面粉廠、酒的加工廠都需要糧食作為原料，淡季的時候收不到糧，必須儲糧，以前就解決不了資金的問題?，F(xiàn)在如果能把糧倉看住，我們金融機構就愿意貸款了，所以我們通過物聯(lián)網改造倉儲，讓這個倉庫的貨物能夠做質押進行融資，把這個項目做好，我覺得有巨大的市場。

我們現(xiàn)在在產業(yè)互聯(lián)網怎么用最新的科技手段來做金融的創(chuàng)新。我們談產業(yè)互聯(lián)網的1.0和2.0，到底有什么差別?

我們談1.0的時候往往從互聯(lián)網的角度去看，但是我們談2.0的時候，我們要從產業(yè)的角度去看，而且從產業(yè)角度看發(fā)現(xiàn)有幾個大的變化，其中覺得就是區(qū)塊鏈技術。大家可能對區(qū)塊鏈有一些了解。我有一個判斷，我認為沒有區(qū)塊鏈產業(yè)互聯(lián)網是干不成的。為什么?

產業(yè)里面大家的信用問題沒有得到解決，包括賬期問題，三角債問題。你欠我的錢，合同規(guī)定三個月付款，三個月找你還不付，還要給你紅包，你可能給我一個6個月到期的商票，把三個月延長到九個月，所以很多企業(yè)被三角債拖死了，信用問題、誠信問題是產業(yè)鏈里面最大的問題，我們區(qū)塊鏈能不能重構這個信用體系非常重要。另外一個方向就是監(jiān)管，我覺得我們的食品安全、健康這個里面最大的問題就是監(jiān)管問題，我們能不能用區(qū)塊鏈解決這些問題。

我去研究阿里的成功，他解決了買家和賣家的信任問題，通過支付寶。這是他給電商帶來最大的價值，他解決了信用支付的基礎設施問題。當然我們京東解決了什么?電商里面的物流問題，所以他們兩家企業(yè)都作出了巨大貢獻。在產業(yè)互聯(lián)網的突破里，我認為要解決它的基礎設施問題就是里面的信用問題，這個里面一定會用到區(qū)塊鏈。所以通過區(qū)塊鏈，我們才能重構很多商業(yè)的邏輯。如果我們去看過去的互聯(lián)網，我認為它只是把傳統(tǒng)的物理世界，在數(shù)字世界里面做了一個映射，在網上有的其實線下都有。仔細想，我們現(xiàn)在無非把線下的搬到網上，效率更高而已，這個遇到瓶頸了，互聯(lián)網的巨頭都在往線下走。通過區(qū)塊鏈可能在數(shù)字世界里面構建新的商業(yè)模式，或者商業(yè)范式。這種商業(yè)范式一旦在數(shù)字世界里面干成，要回到現(xiàn)實世界有沒有可能，我認為有一些范式是回不來的，會構造一個新的世界，這個就是區(qū)塊鏈給我們帶來的一個最大的機會。這是我覺得值得我們研究區(qū)塊鏈和我們產業(yè)互聯(lián)網結合這是一個巨大的機會。

大家關注一下我提出來ADI，大家在百度里面就可以查出一個大概50頁的ADI白皮書。產業(yè)互聯(lián)網我們應該研究它的規(guī)律，產業(yè)互聯(lián)網中國有機會把它干成，到干成的那一天，在座各位一定會總結很多東西。我是根據(jù)過去三年多投資了幾十家企業(yè)，有一些干失敗，有一些干成了，我總結出來的東西，我覺得值得大家一起來研究。

磁云在最近兩年我們把注意力集中在三個方面：一個就是區(qū)塊鏈。區(qū)塊鏈我關注的就是三個邏輯，第一個邏輯就是怎么建立可信的大數(shù)據(jù)。雖然有了數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)給銀行的時候銀行不信。在一個多方合作的環(huán)境里面怎么建立這個信任。IBM有一個研究，他認為區(qū)塊鏈可以在三個“I”方面給我們商業(yè)帶來價值，他稱為降低商業(yè)的摩擦，本質是降低交易成本。第一個“I”就是信息，錯誤的信息會讓你帶來損失。所以信息怎么保證是正確的，同時信息的流動，在流動過程中怎么不加入噪聲，讓信息流動變得更加有效，這是研究的第一個“I”。第二個“I”就是互動，大家知道區(qū)塊鏈有一個智能合約，很可能取代我們傳統(tǒng)的合同。通過智能合約我們的商業(yè)交易，通過智能合約的形式把它固化下來，不會因為一方違約整個的合同無法支撐，同時可以杜絕像P2P爆雷這種現(xiàn)象。P2P融資的時候給了你一個計劃書，你把錢給他，他拿錢干別的了，我們通過智能合約的方式可以規(guī)定那個錢的使用，錢在使用的時候你可以穿透式的監(jiān)管，并且可以簽字，通過這種方式可能P2P的管理就會更好。怎么建立一個可信的大數(shù)據(jù)環(huán)境，是我們結合產業(yè)互聯(lián)網非常重要的研究方向。

第二個就是信用體系，信用體系里面最核心的就是我們兩家有一個合同，承諾到期付款，能不能有一個確認。這個確認我們用一個“唐票”表達，而且到期一定要支付，如果不支付區(qū)塊鏈里面給你記上一筆。我拿到你的“唐票”就可以融資，或者支付給我的供應商，這個“唐票”可以進行無限的拆分，拆分之后在整個產業(yè)互聯(lián)網上可以傳遞。我看很多項目都在研究這個方向。在產業(yè)鏈的核心企業(yè)采購貨物以后，比如說300萬的貨物可以開出300萬一單到期付款的憑證開給一級供應商，一級供應商拿到這個之后可以拆成三分，其中100萬支付給二級供應商，因為他要買原材料，另外100萬拿來融資，這樣拿現(xiàn)金支付員工的工資，剩下100萬可以持有，到期這個核心企業(yè)就會支付錢，那個錢最后會自動切分到票據(jù)的持有。通過這樣的模式，我們發(fā)現(xiàn)產業(yè)鏈的三角債就可以消滅了，基于核心企業(yè)的信用可以在整個產業(yè)鏈傳遞。

我們發(fā)現(xiàn)一個機會，我們的央企、國企的信用比較好，比較容易拿到錢。但是為他做服務的這些周邊企業(yè)，特別是民營企業(yè)就很難。我們能不能設計一種模式，讓我們的央企更好地利用他們的資源和信用來做產業(yè)的組織者，用他們的票據(jù)，他們的信用帶動整個產業(yè)鏈的融資，讓整個生態(tài)系統(tǒng)更好，這個也是磁云研究的內容，有機會我們跟大家詳細報告這方面的內容。就是通過區(qū)塊鏈的技術，我們可能在產業(yè)里面重構整個體系，包括B2B的支付體系。

第三個就是我們認為穿透式的監(jiān)管，這也是我們行業(yè)協(xié)會，我們很多部門所需要的。包括我們生態(tài)的組織者，他需要有這個技術穿透整個行業(yè)，穿透整個產業(yè)鏈，這樣有利于這個產業(yè)的健康。

第二個方向，我們主要在供應鏈方向。大家知道八大部委在去年提出中國供應鏈的四年計劃，未來要培育100家有世界競爭力的供應鏈企業(yè)，我覺得這是一個很大的機會。供應鏈分四個層次：第一個就是企業(yè)自己的供應鏈;第二個是行業(yè)的共享供應鏈，我相信在座很多都在做行業(yè)的共享供應鏈;第三個是城市的供應鏈，因為中國的這些產業(yè)有集聚的特征，成為產業(yè)集群，圍繞產業(yè)集群做共享供應鏈的服務我認為現(xiàn)在也是一個機會，包括圍繞著產業(yè)集群的供應鏈金融;第四個就是國家級的供應鏈，比如說“一帶一路”，國家級的供應鏈，我們在供應鏈這個方向上我認為有巨大的機會?，F(xiàn)在的供應鏈已經從原來的推式變成了拉式。就是由訂單驅動的，由需求側來拉動這樣一個新的模式。這個里面有一個教授叫趙先德，他提出PDA，這個P就是pull，D就是數(shù)字化，A是敏捷。他認為這三個字，組成的PAD是未來供應鏈的核心。

大家看到供應鏈這個方向其實已經發(fā)生很大的變化，是需求拉動的供應鏈。

第三個就是我們稱為區(qū)塊鏈和供應鏈融合，雙鏈融合的金融。沒有數(shù)字化的供應鏈，沒有基于區(qū)塊鏈的可信大數(shù)據(jù)，我們在金融方向的創(chuàng)新是不可能的。所以我們磁云在這三個方向上，我們稱為三輪驅動，我也希望給大家一些啟發(fā)。來源：B2B內參

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