互聯(lián)網(wǎng)交易首先打破了區(qū)域限制，讓所有的市場(chǎng)參與者的生意從“朋友圈”貿(mào)易轉(zhuǎn)化為“生態(tài)圈”交易，市場(chǎng)范圍、交易對(duì)手選擇范圍、交易規(guī)模都會(huì)大幅度提高。在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮下，各種大宗商品交易平臺(tái)層出不窮，各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都有多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。然而，幾乎所有的大宗商品交易平臺(tái)都還停留在撮合階段，基本上是京東模式“平臺(tái)+自營(yíng)”，此類(lèi)平臺(tái)的成功都是靠自營(yíng)業(yè)務(wù)“盈利”的。然而，自營(yíng)模式本身就是大貿(mào)易商而已，而且和平臺(tái)其他會(huì)員是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，打破了鋼廠等生產(chǎn)企業(yè)原有的銷(xiāo)售渠道布局。因此，自營(yíng)性交易網(wǎng)站并不被廠家接受，僅靠補(bǔ)貼裝點(diǎn)門(mén)面而已，不具備平臺(tái)價(jià)值。

大宗商品交易的參與者都是企業(yè)電商交易，決策權(quán)和操作權(quán)是分離的，客戶體驗(yàn)主要是決策者或者老板的體驗(yàn)而不是操作者的體驗(yàn)。因此，客戶對(duì)B2B平臺(tái)的體驗(yàn)一定是安全第一、效益第二、效率第三。所以，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的去中間化邏輯未必是電商平臺(tái)所必需的。因?yàn)橹虚g商還擔(dān)負(fù)著分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)、提供融資和售后服務(wù)等職能。

大宗商品具備通用性強(qiáng)、價(jià)格波動(dòng)大、交易金額大、毛利潤(rùn)低等特點(diǎn)，交易風(fēng)險(xiǎn)巨大。因此，線下交易大多數(shù)發(fā)生在朋友圈的買(mǎi)賣(mài)。各種貿(mào)易融資也都是基于參與者的市場(chǎng)信用評(píng)估和認(rèn)可度。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是線上交易，從“朋友圈”轉(zhuǎn)向“生態(tài)圈”交易，解決參與者的風(fēng)險(xiǎn)是第一要素。撮合交易提高效率和對(duì)稱(chēng)信息的作用都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有解決后續(xù)的支付、交割交付和交易杠桿問(wèn)題，把手撮腫也沒(méi)吊用。

因此，大宗商品電商平臺(tái)撮合交易是初級(jí)職能，全面掌控參與者交易風(fēng)險(xiǎn)才是電商平臺(tái)的核心價(jià)值。

電商平臺(tái)首先要解決買(mǎi)賣(mài)互信問(wèn)題，讓不認(rèn)識(shí)的人之間做生意。 朋友圈的交易是關(guān)系經(jīng)濟(jì)，不能算是平臺(tái)模式。網(wǎng)上交易的前提是解決買(mǎi)賣(mài)互信問(wèn)題，要在不認(rèn)識(shí)的交易者中間搭建公平公開(kāi)的信用管理機(jī)制。既要保證價(jià)格形成機(jī)制公平，還要解決先付款還是先交貨問(wèn)題。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)由于交易金額較小，用戶基于對(duì)平臺(tái)的信任都是先付款后交貨。但是，對(duì)于大宗商品，單筆交易金額巨大，平臺(tái)自身信用不足以打消用戶的錢(qián)貨安全疑慮。對(duì)于動(dòng)輒幾千萬(wàn)上億的單筆交易，買(mǎi)賣(mài)雙方未必認(rèn)可。因此，交易平臺(tái)必須引入獨(dú)立的、信用足夠的第三方支付企業(yè)作為資金托管方，實(shí)現(xiàn)交易撮合和支付交割分開(kāi)。

大宗商品毛利潤(rùn)低，必須具備資金杠桿才能提高資本收益率，讓小資金能夠做大生意，才能降低參與者的交易成本，提升利潤(rùn)率。 沒(méi)有融資的交易做不大。鋼鐵產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)工業(yè)，原材料和產(chǎn)品都具備很強(qiáng)的通用性，產(chǎn)品差異度較小、品牌效應(yīng)有限，毛利潤(rùn)都是極低的。鋼廠、貿(mào)易商的利潤(rùn)率主要是靠資金的杠桿效應(yīng)保證的。誰(shuí)都不愿意拿全部自有資金做鋼鐵生意。因此，鋼鐵貿(mào)易過(guò)程中必須提供融資服務(wù)?，F(xiàn)在，鐵礦石、鋼鐵交易平臺(tái)數(shù)百家，真正上規(guī)模的寥寥無(wú)幾，融資難題是主要原因。

電商平臺(tái)必須保證融資方的安全，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)才能吸引資金方參與平臺(tái)貿(mào)易融資。 沒(méi)有交易的融資不安全。線下銀行抵押貸款和企業(yè)托盤(pán)融資，都是基于買(mǎi)賣(mài)合同成交的價(jià)格，虛高價(jià)格獲得高比例融資是慣用伎倆。融資方防不上防，市場(chǎng)下跌時(shí)銀行托盤(pán)商就立刻成為冤大頭。通過(guò)網(wǎng)上交易，買(mǎi)賣(mài)對(duì)手是不特定選擇，基本杜絕價(jià)格欺詐。有效提供價(jià)格發(fā)現(xiàn)職能。同時(shí)，網(wǎng)上交易是生態(tài)圈的生意，客戶數(shù)量巨大、撮合方式多樣，很容易快速成交。一旦價(jià)格下跌就能快速平倉(cāng)，具備自然對(duì)沖平倉(cāng)條件。而線下貿(mào)易采取期貨與現(xiàn)貨結(jié)合的套期保值方式，需要雙倍的保證金；一旦出現(xiàn)多空交錯(cuò)發(fā)生，則滿盤(pán)介輸。

通過(guò)交易平臺(tái)成交，可以實(shí)現(xiàn)擔(dān)保性貨權(quán)交割和票據(jù)交割。 保證融資人發(fā)票齊全、貨權(quán)清晰，完全具備處置違約貨物的條件。融資方不僅賺取合理的利潤(rùn)，還能帶來(lái)天量的銷(xiāo)售收入。

電商平臺(tái)搭配融資服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)不僅比線下融資安全、快捷，還能大幅度降低融資門(mén)檻。 線下融資，大多數(shù)基于企業(yè)的歷史業(yè)績(jī)和資產(chǎn)規(guī)模，對(duì)企業(yè)自身?xiàng)l件要求較高。而線上交易融資，可以實(shí)現(xiàn)融資授信完全基于商品自身價(jià)值。無(wú)需核定企業(yè)授信和歷史業(yè)績(jī)，讓小企業(yè)也能做大生意。

因此，大宗商品平臺(tái)必須集交易撮合、擔(dān)保支付、貨物交割交付和融資杠桿于一體，實(shí)現(xiàn)一站式閉環(huán)交易。形成B2B+SCF+SCS撮合服務(wù)、供應(yīng)鏈金融和供應(yīng)鏈服務(wù)綜合體現(xiàn)，免費(fèi)撮合，賺金融的錢(qián)和物流服務(wù)的錢(qián)才能為交易各方創(chuàng)造核心價(jià)值。（來(lái)源：大宗商品電商圈 文/姚克玄）

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