2018年，供應鏈金融再次站上風口。但與之前第三方電商為主角的供應鏈金融不同，此次風口的主角變成了銀行和核心廠商。

“近期各家銀行對供應鏈金融的關注程度明顯上升，尤其是股份行和中小銀行，紛紛加碼供應鏈金融，而核心廠商也開始建立供應鏈金融聯(lián)盟，各金融機構開始用平臺的方式來運作供應鏈金融?！敝袊溄鹑诜章?lián)盟秘書長徐煜對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

21世紀經(jīng)濟報道記者也發(fā)現(xiàn)，近期平安銀行、光大銀行、民生銀行、浙商銀行等十余家銀行紛紛發(fā)力供應鏈金融領域，中小銀行中如貴陽銀行，南京銀行，眾邦銀行等也將此作為重要業(yè)務推進；而眾多產(chǎn)業(yè)鏈中的核心企業(yè)，包括海爾、TCL、美的、聯(lián)想、富士康等亦在搶灘供應鏈金融市場，供應鏈金融的反哺也讓企業(yè)嘗到了“甜頭”。

而此前風光無量的電商主導式供應鏈金融，除頭部平臺發(fā)展較好外，部分平臺，尤其是中小B2B平臺則面臨困境。供應鏈金融火了，行業(yè)格局也開始悄然轉換。

【潮起四大驅動力】

為何十年前就已經(jīng)出現(xiàn)的供應鏈金融，卻在2018年迎來了爆發(fā)期，受到銀行格外關注？

21世紀經(jīng)濟報道記者從多位供應鏈金融從業(yè)人士處了解到，這其中主要有市場規(guī)模擴大、宏觀經(jīng)濟形勢變化、政策利好、技術驅動四大原因。

統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2018年1-6月中國規(guī)模工業(yè)企業(yè)應收賬款13.7萬億元，余額占今年累計主營業(yè)務收入比重為26.3%，且過去5年占比逐年增加，從2013年末的9.3%增至2017年年末的11.6%（與半年數(shù)不具可比性）。而應收賬款、存貨則是中小微企業(yè)的主要資產(chǎn)，也是供應鏈金融發(fā)展的土壤。市場預計，2020年我國供應鏈金融市場規(guī)模將達到27萬億元，不斷擴大的市場規(guī)模自然吸引了一批又一批的獵食者。

“實際上，除了市場規(guī)模的擴大外，這一輪熱潮最核心的原因，是宏觀經(jīng)濟形勢的變化?！毙祆媳硎荆耙皇墙?jīng)濟下行，以前銀行不在意這一點份額，但現(xiàn)在貸款不好做，監(jiān)管趨嚴賺不了快錢，供應鏈金融的重要性自然凸顯出來；二是很多中小企業(yè)其實是通過影子銀行來融資的，但在去通道、去杠桿的要求下，表外業(yè)務要回歸表內(nèi)。那么這部分中小客戶如何消化呢？就是放到供應鏈金融里面，既滿足監(jiān)管要求，又符合支持實體經(jīng)濟的原則，信用風險還相對較小。”

“以前銀行幾個人做票據(jù)，一年就可能為銀行創(chuàng)收幾十億，現(xiàn)在不大可能，銀行要更貼近實體經(jīng)濟，供應鏈金融是很好的抓手?！庇秀y行人士亦表示。

而對于核心企業(yè)而言，旗下各級供應商融資成本的不斷上升也引起了他們的警惕。珠三角地區(qū)一家腳輪生產(chǎn)商告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，2017年以前市場流動性相對充裕，貸款條件較松，但2017年后，隨著去杠桿與監(jiān)管政策趨嚴，市場流動性收緊，從銀行貸款變得十分困難，民間融資成本也持續(xù)上行，從年化15%一路漲到24%。

“我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前旗下中小型供應商的融資成本普遍較高，少則12%，最多的甚至達到24%，高額的融資成本一方面會轉嫁到核心企業(yè)，一方面中小供應商如果因為資金流斷裂而倒閉，也不利于核心企業(yè)供應鏈的穩(wěn)定性，因此核心企業(yè)也開始選擇在融資方面為供應商提供服務，或是更多讓渡出自己的信用額度，來換取產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定，這也是一種雙贏策略?！盩CL集團股份有限公司首席財務官黃旭斌告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

其次，技術突破也為供應鏈金融的發(fā)展提供了客觀保障。

廣州某股份行分行貿(mào)易金融部經(jīng)理對21世紀經(jīng)濟報道記者表示：“實際上，從2007年起中國各銀行就開始探索供應鏈金融，當時普遍采取的做法也是圍繞核心企業(yè)的應收賬款來的，對持有好企業(yè)應收賬款／未到期票據(jù)的中小企業(yè)融資。但過去發(fā)展較慢的原因，一是電子化程度較低的情況下對應收賬款的真實性甄別成本較高；二是銀企信息不對稱容易陷入合同糾紛。”

今時不同往日。21世紀經(jīng)濟報道記者觀察到，目前多家銀行上線的供應鏈金融產(chǎn)品，都采取了線上交易模式，并運用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)技術對合同、票據(jù)等進行驗證，通過追蹤企業(yè)合同、貨物、信息流等信息，在降低交易成本、交易風險的同時提高了交易效率。

此外，據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者梳理，自2017年以來，部委級以上部門印發(fā)的關于推動供應鏈金融發(fā)展的相關政策文件總有7份。其中，2017年11月，國務院辦公廳印發(fā)《關于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》，要求推動供應鏈金融服務實體經(jīng)濟，銀行加碼供應鏈金融，也是監(jiān)管導向的體現(xiàn)。

而在去年10月央行明確應收賬款轉讓登記參照質押登記辦理后，12月滬深交易所發(fā)布了企業(yè)應收賬款資產(chǎn)支持證券掛牌條件確認指南，有利于企業(yè)應收賬款資產(chǎn)證券化業(yè)務更有效開展。今年4月，商務部等8部委印發(fā)《關于開展供應鏈創(chuàng)新與應用試點的通知》，提出推動政府、銀行與核心企業(yè)加強系統(tǒng)互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)共享，加強供應鏈金融監(jiān)管，打擊融資性貿(mào)易、惡意重復抵質押、惡意轉讓質物等違法行為。在眾多的政策利好下，市場對應收賬款資產(chǎn)證券化和供應鏈金融的關注度逐步提升。

【多方“殺入” 競賽升級】

除銀行大舉殺入外，核心廠商、第三方電商平臺也已加碼布局供應鏈金融。目前從參與方和資金直接供給源來看，供應鏈金融主要有三大模式：一是以銀行等大型金融機構為基礎的應收款增信式；二是以大型核心企業(yè)為基礎的產(chǎn)業(yè)鏈增信式；三是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的信息流增信式，這其中又分為大型互聯(lián)網(wǎng)公司式、細分行業(yè)B2B式和P2P三種模式。

“從銀行層面來看，供應鏈金融的核心模式即是給予擁有來自核心企業(yè)的應收賬款、承兌匯票的中小企業(yè)，在評估其真實貿(mào)易背景后給予一定融資額度。此外，為便利應收賬款流轉，降低銀行成本和風險，也有不少銀行資金在直接介入核心廠商開發(fā)的供應鏈金融平臺?！鄙鲜瞿彻煞菪匈Q(mào)易金融部負責人表示。

各方大舉進入也引發(fā)銀行的供應鏈金融“軍備競賽”。

“現(xiàn)在各家銀行都在搶占市場，競爭已經(jīng)從傳統(tǒng)的核心企業(yè)蔓延到對產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)、第三方供應鏈平臺、互聯(lián)網(wǎng)電商以及大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術領域?！北本┑貐^(qū)某股份行供應鏈金融負責人表示，“目前來看，供應鏈金融市場還很大，競爭目的也是為了支持實體經(jīng)濟，是良性的競爭?！?/span>

此外，核心廠商也在通過旗下財務、保理、小貸公司介入供應鏈金融領域，并依靠自身的產(chǎn)業(yè)鏈、信息流優(yōu)勢打造出基于產(chǎn)業(yè)鏈的供應鏈金融服務平臺，其中既有傳統(tǒng)的保理類業(yè)務，也有通過建立平臺公司，對接EPR系統(tǒng)來將供應鏈金融服務線上化。

目前，最受業(yè)界看好的模式是在傳統(tǒng)的“1+N”的融資模式的基礎上，利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈技術后，去打造一個綜合性的大服務平臺代替核心企業(yè)“1”來給平臺上的中小企業(yè)“N”提供信用支撐，即“M+1+N”模式，而核心企業(yè)的應收帳款憑證可以在該平臺化拆分、轉讓、融資。

在互聯(lián)網(wǎng)公司模式中，大型互聯(lián)網(wǎng)公司如京東、阿里、蘇寧在內(nèi)的多家第三方公司也在利用企業(yè)在平臺上的交易數(shù)據(jù)和封閉式鏈條管理模式，來推行供應鏈金融。

“電商供應鏈金融模式的核心是信息流授信，即第三方公司利用企業(yè)在平臺上的交易記錄，包括訂單、退貨率、庫存和商品等多種數(shù)據(jù)，來對其進行風險評估并劃分等級，貸款金額也根據(jù)企業(yè)的信用級別來發(fā)放。而在企業(yè)拿到貸款后，可以通過追蹤訂單數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)、回款數(shù)據(jù)等來把控風險?！本〇|金融某工作人員告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

而對于B2B、P2P而言，主要是做撮合交易，平臺對有核心企業(yè)應收賬款的供應商提供融資業(yè)務、墊資采購業(yè)務，或針對正常經(jīng)營的電商店鋪提供小額信用貸款等。

“本質是中介，賺取的主要是撮合交易的費用，其中B2B要求行業(yè)細分，主要是連接某種特定貨物的買家和賣家，如鋼鐵、汽配、快消，并為買家提供融資服務，更偏向于買賣中介；而P2P則連接投資者與持有應收賬款、訂單的供應商，更偏向于融資中介?！北本┑貐^(qū)就職于某提供供應鏈融資的P2P公司從業(yè)者表示。

【走勢分化】

21世紀經(jīng)濟報道記者調(diào)查多家從事供應鏈金融的機構后發(fā)現(xiàn)，在以上三種模式中，目前廠商系供應鏈金融發(fā)展迅速，并從一家核心廠商主導逐步變?yōu)槎嗉液诵膹S商共同參與建設供應鏈金融服務平臺；銀行系在供應鏈金融領域競爭激烈，相繼推出針對供應鏈的金融產(chǎn)品，并開始與核心廠商建立的供應鏈金融平臺合作；而民間資金支持下的供應鏈金融，如B2B和P2P行業(yè)中的供應鏈金融發(fā)展，則面臨一些困境，甚至出現(xiàn)收縮態(tài)勢。

21世紀經(jīng)濟報道記者根據(jù)Wind數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，從年初至今年9月，銀行發(fā)行的基于供應鏈的ABS共計240億元，比去年同期大幅度增長40％左右。網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月21日，業(yè)務類型涉及供應鏈金融的P2P網(wǎng)貸平臺共812家，但其中正常運營的平臺僅為400余家。而曾經(jīng)紅極一時的B2B業(yè)務，目前則面臨一些困境。

“銀行從事供應鏈金融有天然的優(yōu)勢，一是資金優(yōu)勢，二是風控優(yōu)勢。未來供應鏈金融會形成以銀行和核心廠商為主導的模式，即銀行通過對接核心廠商建立的供應鏈金融平臺，來實現(xiàn)業(yè)務導流和批量獲客。”上述北京地區(qū)某股份行供應鏈金融事業(yè)部總經(jīng)理表示，“但實際上，銀行可能也不會愿意一直只做一個資金提供方，一方面會提高自己的技術水平，另一方面也會加強對行業(yè)的研究，通過線下場景接入來發(fā)展自身的獲客渠道。”

而上述P2P公司從業(yè)者也坦言說，任何一項金融產(chǎn)品只要有了銀行大規(guī)模介入，非持牌機構就連湯也喝不了了?！霸谌谫Y服務上，與銀行相比我們的資金成本和資金利息都較高；與核心企業(yè)模式相比，我們難以深度參與到產(chǎn)業(yè)鏈中；與大型互聯(lián)網(wǎng)公司相比，則難以控制銷售端。在經(jīng)濟好的情況下還行，但當宏觀經(jīng)濟發(fā)生下行或者資金供給端收緊，就可能產(chǎn)生不良，因此目前也在加大催收力度?！?/span>

多位供應鏈金融從業(yè)者對21世紀經(jīng)濟報道記者指出，目前發(fā)生問題的供應鏈B2B平臺多為墊資采購模式。“這種模式對于現(xiàn)金流要求很高，很多平臺實際上是依靠融資來生存的，但上下游廠商對其都沒有依賴性。一旦資金流斷裂，平臺則會陷入困境?！币晃辉谀晨煜稡2B公司工作的人士表示。

“目前B2B發(fā)展陷入困境的本質原因，是其對產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)并沒有本質改變，不能在產(chǎn)業(yè)鏈中找到一個不可替代位置，導致只能做一次生意。即撮合交易的雙方第二次可能就直接交易，不通過平臺了。”徐煜表示，“B2B要思考的，一條路是做精服務，通過服務提高行業(yè)效率；另一條路則是通過自營的方式，參與到產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)中?！?/span>

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