供應鏈金融的專業(yè)性是促成其良好的商業(yè)性表現(xiàn)的必備前提，專業(yè)性直接影響到供應鏈金融產(chǎn)品的價值實現(xiàn)，同時，無論是個體還是組織，有專業(yè)性才能有獨立性，不會因貪婪而罔顧一切，不會因恐懼而猶豫不定，因此必須尊重專業(yè)性、合理商業(yè)性，尋求平衡，挖掘特色。

在產(chǎn)融結(jié)合豐富內(nèi)涵和互聯(lián)科技提升效率的助推下，供應鏈金融正呈現(xiàn)新的姿態(tài)、生成新的業(yè)態(tài)、創(chuàng)造新的生態(tài)，雖然風險猶在、反思仍需，但新技術(shù)、新手段、新模式的開發(fā)和運用為供應鏈金融的健康發(fā)展提供了新的支撐和動力，必須積極主動融合并強化自我建設(shè)。

對專業(yè)性的再認識

就銀行而言，無論是供應鏈金融不良貸款的處理，還是供應鏈金融項的“停、壓、退”，都還只是表面現(xiàn)象，在這背后隱含著一個更值得關(guān)注的問題，即對于供應鏈金融專業(yè)性的質(zhì)疑。

在供應鏈金融業(yè)務風險集中暴露以來，對其現(xiàn)象、成因、處置、防范等問題的研究已經(jīng)非常多了，概括來看就是表明供應鏈金融有其獨特性，但其發(fā)展必須是要遵循銀行的普遍經(jīng)營規(guī)律和市場競爭規(guī)則的，過度追求商業(yè)性（本文所稱的商業(yè)性是指供應鏈金融為銀行帶來的增量、增收、增存款、增客戶等效用）必然會導致供應鏈金融專業(yè)性的扭曲和變形，進而產(chǎn)生嚴重的負面影響。

回顧供應鏈金融的發(fā)展歷程，其鏈式的營銷思維、客群的整體拓展、多產(chǎn)品的組合運用、全流程的監(jiān)測管理、多樣化的擔保增信等均對銀行傳統(tǒng)經(jīng)營思路帶來重大突破，對促進社會經(jīng)濟發(fā)展起到了積極作用，其商業(yè)性成果是顯著的，其價值也是毋庸置疑的。

供應鏈金融服務須認真吸取未能有效防范風險的沉痛教訓，要始終堅持了解產(chǎn)業(yè)、支持實體，掌握關(guān)鍵點、管控全流程。匠人之心，器范自然，供應鏈金融只有在尋求專業(yè)積淀基礎(chǔ)上的規(guī)范和成熟，才能逐步消除對供應鏈金融專業(yè)性的質(zhì)疑。

對協(xié)作融合的再認識

在支持實體、鼓勵創(chuàng)新的大背景下，供應鏈金融的多元化競爭局面已然形成：商業(yè)銀行具備資金、客戶、產(chǎn)品和風控的綜合優(yōu)勢；產(chǎn)業(yè)龍頭、保理公司、財務公司、租賃公司等聚焦特定行業(yè)，掌握獨特的客戶資源；物流平臺、電商平臺、綜合服務平臺等具有技術(shù)、流量和數(shù)據(jù)優(yōu)勢；P2P等網(wǎng)貸型公司實現(xiàn)了融資金額和期限在使用者和提供者間的直接碎片化匹配。

國內(nèi)供應鏈金融市場規(guī)模已經(jīng)達到10萬億以上，對于單個銀行來說這是一個無限大的市場，多方的共同參與有助于實現(xiàn)銀企雙贏、產(chǎn)融共贏，從而在信息不透明中追求透明，推動整個市場體系的建設(shè)，包括信用環(huán)境改善。

面對新的競爭環(huán)境，銀行在供應鏈金融轉(zhuǎn)型升級過程中不能自我封閉、不能全盤否定，而是要以更具開放性的姿態(tài)協(xié)作融合求共進，主動在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代連接更多的資源和平臺。當然需要關(guān)注在部分合作模式中，銀行幾乎只是單純的資金供給者，與終端的客戶在賬戶和結(jié)算上被隔斷，對于這類合作需要考量合作的深度和期限。

對場景建設(shè)的再認識

場景建設(shè)的概念愈加廣泛地被銀行提及，通常的設(shè)想是建設(shè)一個基本要素較為齊全的系統(tǒng)平臺，聚集盡可能多的客戶，如果把這看作是基礎(chǔ)場景的話，就供應鏈金融實務而言，還需要在塑造場景時運用專業(yè)思維來聚焦重點，否則在十萬億級規(guī)模的市場中過于泛泛而談“服務中小企業(yè)”之類可能難以形成有效的價值，所以場景建設(shè)既是一種豐富客戶體驗的方式，也是一種自我控制的方式，要以核心思維和終端思維并行，精準設(shè)計功能以增加客戶黏性。

對客戶價值的再認識

目前銀行的客戶營銷管理基本上是僅限于客戶與銀行直接發(fā)生的業(yè)務關(guān)系，著眼于單個客戶的單產(chǎn)提升，包括運用線上方式提升客戶體驗，使客戶對銀行的資產(chǎn)、負債、收益作出更多的價值貢獻。借用一下關(guān)系應用能力是互聯(lián)網(wǎng)時代新的賦權(quán)能力的觀點，作為銀行也應增強對客戶關(guān)系的應用能力以掌控一定范圍內(nèi)社會層面上的新的賦權(quán)能力，從而獲得更多的資源以實現(xiàn)目標。

因此通過供應鏈金融業(yè)務的發(fā)展，可以改進銀行只關(guān)注某個客戶自身存貸的營銷思維，進而挖掘?qū)蛻羯馊﹃P(guān)系的應用和運作，通過把客戶連接、把信息連接、把貿(mào)易連接、把資金連接，在主動連接中構(gòu)造和形成銀行新的價值、新的影響力。

對生態(tài)建設(shè)的再認識

有研究認為中國市場的互聯(lián)網(wǎng)金融呈現(xiàn)的主要是渠道之爭，或者說是占領(lǐng)渠道的平臺之爭，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭的行為模式來看，是通過開放性的技術(shù)手段建設(shè)封閉性的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)路徑是從用戶入手，以其龐大的體系（系列化平臺）減輕個體被封閉的感覺，強調(diào)以激發(fā)流量來嵌入并實現(xiàn)金融服務的價值，最終挖掘分析運作用戶數(shù)據(jù)。

正如電商平臺在向金融延伸的同時保持電商本色一樣，銀行在提升大數(shù)據(jù)獲取能力的同時也仍然是要保持金融本色，在加強金控集團建設(shè)的同時以多樣化的手段實現(xiàn)外延性擴展，在互聯(lián)互通的時代創(chuàng)設(shè)以銀行為中心的閉環(huán)生態(tài)圈。當然也要密切跟蹤互聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)對于去中心化、去中介化的進展程度。

供應鏈金融作為站在產(chǎn)業(yè)鏈全局的高度提供綜合性金融服務模式，以其資本低耗性、資產(chǎn)交易性、模式靈活性等顯示著獨特的價值，并自有其宏大的發(fā)展遠景。

萬物有理，大道至簡，每一個供應鏈金融的參與者都應回歸本源，堅守本意，在這供應鏈金融大時代中共同創(chuàng)新探索以求大成。

來源：五道口保理學院

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