在今年9月26日舉行的第十九屆中國(guó)鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)上，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書(shū)記、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)何文波呼吁建立鐵礦石供需雙方認(rèn)可的、符合市場(chǎng)規(guī)律的、能夠滿(mǎn)足上下游共同利益的、可持續(xù)的良性合作關(guān)系。他希望鋼鐵和鐵礦行業(yè)加強(qiáng)技術(shù)和投資合作，穩(wěn)定鐵礦石供應(yīng)，開(kāi)發(fā)新礦山，適應(yīng)和滿(mǎn)足鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，同時(shí)不斷完善定價(jià)機(jī)制，保障現(xiàn)貨市場(chǎng)流動(dòng)性，發(fā)揮期貨市場(chǎng)作用，共同維護(hù)鐵礦石市場(chǎng)秩序，打造一個(gè)健康發(fā)展、長(zhǎng)期繁榮的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈和鋼鐵生態(tài)圈。

作為鋼鐵生態(tài)圈中的重要角色，上游鐵礦石生產(chǎn)商對(duì)于共建鋼鐵生態(tài)圈有著重要作用。日前，《中國(guó)冶金報(bào)》記者就這一話題采訪了全球四大礦商力拓、必和必拓、淡水河谷以及FMG的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

力拓：全產(chǎn)業(yè)鏈都是共生關(guān)系,大家好才是真的好

力拓CEO(首席執(zhí)行官)夏杰思(Jean-Sebastien Jacques)向《中國(guó)冶金報(bào)》記者表示，他們不僅是與鋼廠合作，還與整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈合作。也就是說(shuō)，從另一個(gè)角度看，他們不僅與客戶(hù)合作，而且與客戶(hù)的客戶(hù)進(jìn)行合作。他認(rèn)為，合作關(guān)系要鞏固深化，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展。因?yàn)槿a(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都是共生的關(guān)系，只有客戶(hù)蒸蒸日上，客戶(hù)的客戶(hù)蒸蒸日上，他們礦山企業(yè)才會(huì)有更好的前景。如果整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都這樣合作，那么大家都會(huì)從中受益。

“在這次會(huì)議上，我們與寶武集團(tuán)、清華大學(xué)簽署的氣候變化戰(zhàn)略合作備忘錄，就是促進(jìn)共建鋼鐵生態(tài)圈的一個(gè)很好的例子。”夏杰思表示，“此次合作，我們關(guān)注的是整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)乎從采礦開(kāi)始，包括航運(yùn)、鋼鐵冶煉甚至到下游產(chǎn)品加工的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展。我認(rèn)為，在減少環(huán)境足跡方面主要有3個(gè)驅(qū)動(dòng)力：一是新的技術(shù)，包括全產(chǎn)業(yè)鏈的新技術(shù)；二是對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的投資；三是產(chǎn)業(yè)政策。所以，我們?nèi)揭诤献髦邪l(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，去解決這個(gè)問(wèn)題。”

必和必拓：支持多種鐵礦石

價(jià)格指數(shù)良性競(jìng)爭(zhēng)、混合定價(jià)

必和必拓鐵礦石營(yíng)銷(xiāo)副總裁董立文(Rod Dukino)表示，公平透明的價(jià)格機(jī)制對(duì)于確保產(chǎn)業(yè)上下游的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。必和必拓支持不斷提高現(xiàn)貨市場(chǎng)的流動(dòng)性和透明度，支持能夠反映實(shí)際市場(chǎng)供求基本面的海運(yùn)鐵礦石指數(shù)定價(jià)機(jī)制。作為鐵礦石的主要供應(yīng)商，必和必拓在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷(xiāo)售大量產(chǎn)品，并將所有現(xiàn)貨交易報(bào)送給各指數(shù)編制機(jī)構(gòu)(PRA)。他認(rèn)為，所有市場(chǎng)主體在提升價(jià)格透明度方面都發(fā)揮著重要作用。

必和必拓在建立環(huán)球鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺(tái)(Global Ore)和北京鐵礦石交易中心兩個(gè)交易平臺(tái)方面，與協(xié)會(huì)、業(yè)界通力合作并發(fā)揮了關(guān)鍵作用。他認(rèn)為，各指數(shù)編制機(jī)構(gòu)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)有利于各個(gè)市場(chǎng)主體的利益最大化，必和必拓將繼續(xù)支持兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展，支持多種鐵礦石價(jià)格指數(shù)。必和必拓是首家使用中國(guó)指數(shù)簽署鐵礦石交易合同的國(guó)際供應(yīng)商，并已經(jīng)采用多元化的一籃子指數(shù)為其產(chǎn)品定價(jià)。

過(guò)去40年間，必和必拓對(duì)華鐵礦石出口量累計(jì)接近20億噸。與此同時(shí)，其也見(jiàn)證了中國(guó)鋼鐵行業(yè)和裝備制造業(yè)的快速發(fā)展?！拔覀円苍絹?lái)越多地從中國(guó)供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)機(jī)械設(shè)備和耗材，推動(dòng)澳大利亞和世界資源行業(yè)的發(fā)展?！倍⑽恼f(shuō)。

據(jù)他介紹，必和必拓向中國(guó)出口的部分鐵礦石被制成鋼鐵并返銷(xiāo)澳大利亞，用于礦山生產(chǎn)所需的設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施，比如用于必和必拓South Flank項(xiàng)目所需的鋼結(jié)構(gòu)。過(guò)去10年間，必和必拓在新興地區(qū)的采購(gòu)總額已達(dá)到40億美元，其中70%主要來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)。

“必和必拓致力于與中國(guó)企業(yè)合作，推動(dòng)鋼鐵行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我們持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，同時(shí)與北京大學(xué)等機(jī)構(gòu)在碳捕集、利用與封存技術(shù)方面也在進(jìn)行著良好的合作。此外，我們還于近期公布了一項(xiàng)價(jià)值4億美元的氣候投資計(jì)劃。這筆資金將專(zhuān)項(xiàng)用于技術(shù)研發(fā)，以減少自身運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品使用過(guò)程中產(chǎn)生的碳排放。我們期待與中國(guó)客戶(hù)和更多的行業(yè)伙伴就此開(kāi)展更多合作。”董立文表示。

淡水河谷：

產(chǎn)業(yè)鏈之間合理健康的利益分配至關(guān)重要

淡水河谷相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，淡水河谷已與中國(guó)建立了長(zhǎng)達(dá)46年的合作伙伴關(guān)系，一直將進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)鋼廠之間的戰(zhàn)略互信與合作視為重中之重。淡水河谷還舉辦了一系列活動(dòng)，如高層互訪、技術(shù)交流大會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等，以加強(qiáng)與中國(guó)客戶(hù)之間的戰(zhàn)略合作。今年，淡水河谷還推出了增進(jìn)戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)關(guān)系的新活動(dòng)。為了更好地服務(wù)中國(guó)客戶(hù)，淡水河谷還在中國(guó)組建了一支新團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供一站式的解決方案。

“在上下游產(chǎn)業(yè)間進(jìn)行合理健康的利益分配對(duì)于鋼鐵行業(yè)的蓬勃發(fā)展非常重要，其重點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)共贏?！钡庸蓉?fù)責(zé)人指出。他認(rèn)為，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期繁榮發(fā)展都需要?jiǎng)?chuàng)造良性的價(jià)值。淡水河谷會(huì)一直努力為客戶(hù)及其他利益相關(guān)方創(chuàng)造更多價(jià)值。這種價(jià)值不僅包括利潤(rùn)，還包括健康與安全、可持續(xù)發(fā)展、綠色項(xiàng)目等。中國(guó)鋼鐵行業(yè)的蓬勃發(fā)展是淡水河谷所希望的，淡水河谷將一直致力于與中國(guó)鋼廠緊密合作，共同促進(jìn)鋼鐵行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

FMG：支持建立準(zhǔn)確反映鐵礦石供求關(guān)系

并為行業(yè)提供確定性的定價(jià)機(jī)制

FMG首席執(zhí)行官伊麗莎白·蓋恩斯(ElizabethGaines)告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，F(xiàn)MG為與中國(guó)客戶(hù)建立和保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系感到自豪。FMG與中國(guó)客戶(hù)的關(guān)系之所以成功、長(zhǎng)久，是因?yàn)檫@種關(guān)系的廣度和深度建立在4塊合作基石之上——供應(yīng)、采購(gòu)、投資和社會(huì)參與。作為中國(guó)海運(yùn)鐵礦石的低成本供應(yīng)商，F(xiàn)MG的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是以客戶(hù)的長(zhǎng)期需求為中心的，多樣化的產(chǎn)品供應(yīng)和長(zhǎng)期的礦山壽命將支持中國(guó)鋼鐵工業(yè)的未來(lái)發(fā)展。“我們對(duì)市場(chǎng)的基本面有信心，并支持準(zhǔn)確反映鐵礦石供求關(guān)系、能為行業(yè)提供確定性的定價(jià)機(jī)制?！币聋惿住どw恩斯表示。

他介紹，湖南華菱集團(tuán)自2009年以來(lái)一直是FMG的重要股東。華菱在FMG的投資非常成功，彼此強(qiáng)有力的支持關(guān)系受到了雙方企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和贊賞。華菱在FMG的投資被認(rèn)為是中國(guó)在資源領(lǐng)域最成功的海外投資之一。

“我們的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)職能緊密整合，使我們能專(zhuān)注于運(yùn)營(yíng)交付和滿(mǎn)足客戶(hù)需求。與客戶(hù)的密切合作關(guān)系也使FMG能夠?qū)κ袌?chǎng)發(fā)展做出反應(yīng)，包括調(diào)整產(chǎn)品組合。今年6月，我們?cè)诤吓e辦了一次技術(shù)論壇，客戶(hù)技術(shù)代表與FMG團(tuán)隊(duì)成員聚在一起，探討如何最佳利用產(chǎn)品、新技術(shù)和新興趨勢(shì)。這是我們綜合經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并進(jìn)行實(shí)踐的一個(gè)很好的例子?！币聋惿住どw恩斯說(shuō)。

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